連鎖藥店補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2016-11-18 10:09
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
腎虛的七大癥狀
1、腎虛的癥狀在腦力方面表現(xiàn)為：記憶力下降記憶力減退，注意力不集中，精力不足，工作效率降低。
2、腎虛的癥狀在情志方面表現(xiàn)為：情緒不佳情緒常難以自控，頭暈，易怒，煩躁，焦慮，抑郁等。
3、腎虛的癥狀在意志方面表現(xiàn)為：缺乏自信信心不足，缺乏自信，工作沒(méi)熱情，生活沒(méi)激情，沒(méi)有目標(biāo)和方向。
4、腎虛的癥狀在性功能方面表現(xiàn)為：性功能降低男子性興趣降低，性欲降低，陽(yáng)萎或陽(yáng)物舉而不堅(jiān)，遺精、滑精、早泄，顯微鏡檢查可見(jiàn)精子減少或精子活動(dòng)力減低，不育。女子子宮發(fā)育不良，如幼稚子宮、卵巢早衰閉經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)，性欲減退，不孕等。
5、腎虛的癥狀在泌尿方面表現(xiàn)為：尿頻、尿等待、小便清長(zhǎng)等癥狀。
6、腎虛的癥狀還可能有：早衰健忘失眠，食欲不振，骨骼與關(guān)節(jié)疼痛，腰膝酸軟，不耐疲勞，乏力，視力減退，聽(tīng)力衰減。脫發(fā)白發(fā)、頭發(fā)脫落或須發(fā)早白，牙齒松動(dòng)易落等。
7、容顏早衰眼袋、黑眼圈，膚色晦暗無(wú)光澤，膚質(zhì)粗糙、干燥，出現(xiàn)皺紋，色斑，中年暗瘡，肌膚缺乏彈性；嗓音逐漸粗啞，女性乳房開(kāi)始下垂， 腰、腹脂肪堆積；男性早禿等。
對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，中老年人群是消費(fèi)的主力軍，即所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。一方面，這部分顧客光顧藥店的幾率高、重復(fù)率也高；另一方面，社會(huì)保障體系日益完善，使其腰包相對(duì)飽滿(mǎn)，有意愿也有能力成為藥店“金主”。
一、明目張膽的誘惑
以市場(chǎng)知名度最高的萬(wàn)艾可、金戈和腎寶片等到貨提示、健康關(guān)懷、免費(fèi)檢測(cè)、特裝造型陳列等，在收銀臺(tái)、心腦血管區(qū)、風(fēng)濕區(qū)、婦科區(qū)、門(mén)口櫥窗等位置進(jìn)行展示。此措施主要適用于對(duì)抗ED品類(lèi)已經(jīng)有了解的成熟顧客或次成熟顧客。
二、潤(rùn)物無(wú)聲的關(guān)懷
與抗ED品類(lèi)相關(guān)廠家合作，針對(duì)潛在需求人群，尤其是“四高”（即高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸）患者，組織編寫(xiě)有趣、好玩的健康小段子，通過(guò)微信公共服務(wù)平臺(tái)、健康資訊、會(huì)員簡(jiǎn)報(bào)、QQ群分享等形式，將“性”趣盎然的小故事，推送給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“四高”藥品的顧客或者會(huì)員。第二波推送的重點(diǎn)則要放在講“理”上，綜合“四高”疾病本身及使用藥物對(duì)生殖系統(tǒng)的傷害，進(jìn)行一番系統(tǒng)的說(shuō)理。第三波則可以再次轉(zhuǎn)向優(yōu)惠信息。在低價(jià)與買(mǎi)贈(zèng)之間，筆者更認(rèn)可買(mǎi)贈(zèng)，贈(zèng)品要以“有錢(qián)人”的品味需求為主。
三、無(wú)時(shí)不在的提醒
主要是指在銷(xiāo)售過(guò)程中，特別是在遇到“四高”患者時(shí)，需要以“用藥叮囑”的方式，指著說(shuō)明書(shū)告訴顧客該藥對(duì)腎和生殖系統(tǒng)的傷害，詢(xún)問(wèn)其是否出現(xiàn)過(guò)相似的癥狀，并在顧客沒(méi)有立即離開(kāi)的時(shí)候，向其推薦抗ED類(lèi)商品。推薦的原則是以標(biāo)本兼治、中西結(jié)合的方式進(jìn)行，分別說(shuō)明優(yōu)勢(shì)，如西藥見(jiàn)效快、中藥重調(diào)理等，給顧客一個(gè)挑選的空間。當(dāng)然，對(duì)于中高收入目標(biāo)顧客，有廣告或老字號(hào)為代表的品牌商品，是我們藥店合作的重點(diǎn)，吸收好、見(jiàn)效快、方便攜帶的片劑則是推薦的主流劑型。
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