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疫情受阻被迫轉(zhuǎn)行，嘗試做成人線上教育

本人是一名K12教育市場經(jīng)理人，原本在我們長沙一家比較大的校區(qū)拿著相對高薪的工資，等著今年年后老板新開校區(qū)開業(yè)內(nèi)調(diào)過去做校區(qū)負(fù)責(zé)人。2020年2月一場突如其來的疫情把我從溫水中涼醒，我原來所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙人資金鏈斷裂，我當(dāng)時負(fù)責(zé)校區(qū)被迫關(guān)門無法對外開業(yè)，其他各成熟校區(qū)垂死掙扎到4月也發(fā)不出來工資，線下沒有客戶上門，停工影響招生業(yè)績壓力山大，包含我的新分校和原來所在的學(xué)校都倒閉關(guān)門大吉了，我們遇到了所在線下教培行業(yè)的死穴，意外面臨裁員那段時間我心情低谷如度日如年。

重新定位出發(fā)，迎難而上尋機(jī)會突破

其實很慶幸自己只是打工，對于我來說無非是丟掉了一份工作，可以重新再找個銷售類工作。如果自己真是老板或合伙人身份做這個線下教育，我可能傾家蕩產(chǎn)了。而因為K12這份工作在疫情環(huán)境下的沖擊影響，讓我面臨重新定位，也開始對線上教育行業(yè)還有運作模式感興趣。

源于聊天得知一個大學(xué)同學(xué)在大立教育做建工類線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)，2月到4月她在家辦公同樣做業(yè)績（因為招生對象是全國客戶，當(dāng)時她個人業(yè)績就做了10萬），并且月工資并沒有受疫情影響，關(guān)鍵是正常上班后她還被提干做了銷售總監(jiān)。我開始重新對網(wǎng)校網(wǎng)課也就是線上教育了解并發(fā)生興趣。

同樣是重新開始，這么多年經(jīng)驗結(jié)果還是重新回到了起點，對于成家立業(yè)的年紀(jì)周而復(fù)始打工，讓我內(nèi)心不甘于此。當(dāng)時工作并不好找，除非我去同學(xué)那里做他的小兵，這么熟的關(guān)系肯定讓他很尷尬。我知道坐以待斃只能等死，我在家花了大量時間找各種線上教培行業(yè)相關(guān)的項目，并看了一些互聯(lián)網(wǎng)營銷的書籍，我很看好準(zhǔn)入類證書這個剛需市場。因為自己家里親戚大都是搞工程的，線上請教了一些證書業(yè)務(wù)后，結(jié)合自己線下開拓客戶的經(jīng)驗，內(nèi)心有了自己單干做的大膽想法。

這么多年市場經(jīng)驗讓我懂得，營銷都是相通的，無非是找對穩(wěn)定平臺和高質(zhì)量課程產(chǎn)品。當(dāng)時我開始留意各種網(wǎng)校代理合作都差強(qiáng)人意，小點的網(wǎng)校產(chǎn)品和師資都很菜，很多都是單純課程提供商，并沒有幫助小白創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)營運支持，大點的網(wǎng)校不給你單干加盟代理機(jī)會，或者準(zhǔn)入資金門檻很高讓我望而卻步。一直觀察考察到今年4月，無意中得知同學(xué)他們大立老板旗下還有一個品牌在做代理招商合作，可以輕資創(chuàng)業(yè)，經(jīng)介紹因此與優(yōu)異網(wǎng)校結(jié)緣。

從打工身份到自己做老板，沒有想象中簡單

對于在建工領(lǐng)域沒有特別資源還有線上教育沒有豐富經(jīng)驗的我，當(dāng)時一切都是從零開始需要沉淀積累。我也很顧慮自己不能堅持下來，賠了還落得笑話。優(yōu)異網(wǎng)校對接的是做了多年一線和運營的張飛霞老師，因為她算是比較實在的性格，加上當(dāng)時小投入代理合作模式很吸引我，讓同樣從一線做上來的我對這個合作有了好印象和一定信心。經(jīng)過我反復(fù)權(quán)衡對比，推敲已知和未知的危險，我也一直是雷厲風(fēng)行比較干脆的作風(fēng)，我決定拉個小團(tuán)隊試試水。

當(dāng)時我面臨所有創(chuàng)業(yè)者的首要頭痛問題就是客戶資源哪里來？因為線上教育主要是通過微信網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，實現(xiàn)成交。我向?qū)I(yè)人士請教了一些獲客推廣渠道，覺得市場競爭并不少，沒有大量投入做起來也好難，當(dāng)時也是差點放棄。

后來張老師非常有耐心站在我的角度給了我一些中肯建議和支持，1、線上和線下給我分享了獲客拓客的方法，還有將家里工程關(guān)系資源變現(xiàn)的思路，后期給我提供一些穩(wěn)妥的數(shù)據(jù)合作渠道，2、考慮到我顧慮，前期只需要預(yù)充兩萬，并且不給我使用時限和項目設(shè)限，給足我上升成長時間，同時免費給我搭建網(wǎng)校平臺，重要的是她親自給我和團(tuán)隊做業(yè)務(wù)培訓(xùn)和后期營運服務(wù)。

他的這些支持基本打消了我后顧之憂，我知道任何創(chuàng)業(yè)行為都有危險，決定權(quán)在我自己手上敢不敢開始嘗試努力用心做，我還是相信自己實力的，一心想跟著總部還有張老師從零開始學(xué)習(xí)。因為我想的是起步費用只需要兩萬，即便做壞的打算，起碼我也有了我人生的一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷經(jīng)驗，大不了我將他當(dāng)作我自己考證提升的學(xué)費。

接下來就是團(tuán)隊，我找了原來團(tuán)隊離職的伙伴，剛開始租了小公寓式的寫字樓，就簡單開干起來，我給自己定位就是自己是老板師傅也是業(yè)務(wù)員，所以合作一開始，張老師就建群組織了培訓(xùn)，給我發(fā)了很多零基礎(chǔ)員工入職項目手冊，熟悉業(yè)務(wù)，從話術(shù)到營銷我沉浸到了學(xué)習(xí)之中，因為我知道只有自己足夠?qū)I(yè)打牢基礎(chǔ)，未來有說服力，并且才可能在這個行業(yè)走得更長。

PS:迄今張老師給我印象深刻的那句話是：人如果不能為自己的夢想創(chuàng)業(yè)，就在為別人的夢想打工。你有豐富業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊營運經(jīng)驗，不試一試怎么知道自己不適合做老板呢？（事實表明我的眼光選擇跟專業(yè)實誠的人合作是對的，不管結(jié)局怎么樣，起碼她是我人生突破自己轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)路上的引路老師之一，這里推薦尋找教育培訓(xùn)項目代理合作的伙伴們可找優(yōu)異網(wǎng)校張飛霞老師，人很實在靠譜。

從2到20，挑戰(zhàn)更高業(yè)績

5月底開始正式與優(yōu)異網(wǎng)校簽合同代理合作，我深刻記得剛開始我團(tuán)隊就3個人，然后每天各種加群，發(fā)朋友圈，跑工地，發(fā)展下游，我把我過去線下的功夫伎倆和熱情都用上，同時在張老師介紹下，線上找各種積累數(shù)據(jù)名單，什么彎路也嘗試過了，不過有高人指點試錯成本還不算不高，不管怎樣，有了首批名單，做銷售的我我重在提高客戶成交率，并且開始招新培養(yǎng)團(tuán)隊。

值得一提的是，除了課程培訓(xùn)招生，我還嫁接了總部學(xué)歷和其他證書項目，因為我才起步做線上培訓(xùn)，加上疫情影響不散，很多學(xué)員乃至朋友都持觀望是否報班備考態(tài)度。于是我在今年10月成考前又猛補(bǔ)學(xué)歷知識，在我們努力下招生了十來人，還有做了一些技工證書。

但是學(xué)歷市場價格很透明，并且相對培訓(xùn)，服務(wù)比較長，我知道要想做的長遠(yuǎn)，必須不忘初心我所看好的建工執(zhí)業(yè)類證書培訓(xùn)課程領(lǐng)域，因為無論是市場拓展到全國可以更廣，還是培訓(xùn)課程效益更高，我一直覺得做教育需要純粹點，而那些直出或者其他證書項目只能作為我短期瓶頸破局的錦上添花，并不能作為主項目推，否則我真把自己變成提籃子的投機(jī)小作坊了。

這一刻我明白了責(zé)任，于是我用心培養(yǎng)團(tuán)隊，并且拉了更專業(yè)的人入伙，我的團(tuán)隊發(fā)生了裂變，8月份我在總部指導(dǎo)下投了一點費用合作第三方推數(shù)據(jù)，我每天沖鋒帶著大家一起打電話，總結(jié)話術(shù)，提高轉(zhuǎn)化率……9月份團(tuán)隊10人，業(yè)績目標(biāo)奇跡突破了30萬元，當(dāng)時新人占了一半?？粗刻煸谶M(jìn)步初具規(guī)模的團(tuán)隊，8月份我又重新找優(yōu)異網(wǎng)校續(xù)課，并且找張老師拿到了一個相對低的課程成本折扣……

雖然一路艱辛，幾個月沒有在周末休息過，但當(dāng)初信任和付出沒有白費，我給自己定下目標(biāo)：11月12月我們要做70萬業(yè)績，年前成立20人左右銷售團(tuán)隊，未來充滿未知和挑戰(zhàn)，我依然充滿信心，因為我堅信事在人為。

所有成功的捷徑應(yīng)該是用心，努力和堅持

如果有想做線上教育加盟的朋友可以一起交流成長，到現(xiàn)在我做公司帶團(tuán)隊也知道不管多強(qiáng)大的人，在逆境時候，需要機(jī)會也貴人扶持，需要被激勵內(nèi)心那團(tuán)叫做夢想的火焰。關(guān)鍵是你要識時務(wù)抓住機(jī)會，一不做二不休，猶豫糾結(jié)徒勞無功，相信事在人為才是王道。

創(chuàng)業(yè)之路從0到1這個過程堅持確實很艱難，但卻是基礎(chǔ)重要的東西。剛開始難走的往往是上坡路，一次次努力破局，其實也在打破自己的上限，攀登后回頭這一路無論是甘甜還是艱辛，都會有經(jīng)歷沉淀后的經(jīng)驗和收獲。但是，不試一試怎么知道你熬出來的不是佳釀？

優(yōu)異網(wǎng)校連續(xù)13年堅持在建工領(lǐng)域做線上考輔培訓(xùn)，匠心打磨課程，所有課程都是一線名師團(tuán)隊親授錄制，為每個合作伙伴提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和網(wǎng)校發(fā)展平臺，提供落地服務(wù)扶持，為合作伙伴賦能攜手共進(jìn)?，F(xiàn)全國招募城市代理合伙人，項目涵蓋：一建、二建、造價、監(jiān)理、安全、中級職稱、公路水運檢測師、BIM等，適合輕資創(chuàng)業(yè)和項目嫁接拓展，招商合作詳詢可以找優(yōu)異網(wǎng)校張廣老師！