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月子中心也叫產(chǎn)后康復(fù)中心，特指為生產(chǎn)后的女性提供專業(yè)產(chǎn)后康復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，服務(wù)周期從7天~60天不等，機(jī)構(gòu)屬性一般會(huì)分為非醫(yī)療屬性或醫(yī)療屬性，服務(wù)團(tuán)隊(duì)一般會(huì)配備有醫(yī)療團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)科醫(yī)生、兒科醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、中醫(yī)師、心理醫(yī)生等）和日常生活照護(hù)團(tuán)隊(duì)（客服、房務(wù)、保安、餐飲團(tuán)隊(duì)等），解決產(chǎn)婦和新生兒的醫(yī)療、吃、住、行、娛樂(lè)等服務(wù)，目前這個(gè)行業(yè)發(fā)現(xiàn)很快，吸引了眾多投資創(chuàng)業(yè)者。那么，月子中心回報(bào)高嗎？開(kāi)店利潤(rùn)怎么樣？

這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是一個(gè)問(wèn)題，那就是，月子中心的利潤(rùn)。也對(duì)，大家也知道，月子中心的收費(fèi)，便宜的一單收費(fèi)也是1-2萬(wàn)元，一些貴的月子中心，一單收費(fèi)就是幾十萬(wàn)元。而他們的服務(wù)周期一般也就是1-2個(gè)月左右。這樣算下來(lái)，即使投入成本再高，收入也是十分豐厚的。不過(guò)，真的如此嗎？

實(shí)際上，開(kāi)一家月子中心的收入=業(yè)績(jī)=進(jìn)店量×轉(zhuǎn)化量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹率

進(jìn)店量

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)月子中心，每個(gè)月進(jìn)店量每月保持在100-200就已經(jīng)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化量保持40-50%左右。但是很多門(mén)店進(jìn)店量很糟糕，因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷(xiāo)部，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部就沒(méi)有進(jìn)店量，進(jìn)店量萎縮得不像樣，乘以轉(zhuǎn)化量的時(shí)候就完蛋了。

客單價(jià)

月子中心的客單價(jià)主要根據(jù)服務(wù)套餐和服務(wù)周期以及房間床位情況而定。普通月子會(huì)所的收費(fèi)是1-5萬(wàn)元/一床位/一個(gè)月。當(dāng)然，具體如何定價(jià)，還需要根據(jù)你的月子中心的定位，服務(wù)消費(fèi)群體而定，千萬(wàn)不要定了一個(gè)不賺錢(qián)的價(jià)格，否則回本周期遙遙無(wú)期。

轉(zhuǎn)介紹率

轉(zhuǎn)介紹量來(lái)自于護(hù)理部、膳食部、產(chǎn)康部這么多部門(mén)的滿意度，產(chǎn)品滿意度，來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)部客福部長(zhǎng)期跟進(jìn)服務(wù)。能找到客戶的真正的人是誰(shuí)？能找到你的客戶的就是客戶，不是你家銷(xiāo)售。通過(guò)客戶之間的宣傳介紹，月子中心的生意主要來(lái)源就是這里。而一個(gè)月子中心的轉(zhuǎn)介紹率是多少呢？根據(jù)一些實(shí)際案例，有些月子中心的轉(zhuǎn)介紹率可以達(dá)到50%甚至更高。但請(qǐng)注意，這只是一個(gè)大致的參考范圍，并不能代表所有月子中心的轉(zhuǎn)介紹率。

然后根據(jù)上面的公式，帶入數(shù)據(jù)計(jì)算一下：

收入=業(yè)績(jī)=進(jìn)店量×轉(zhuǎn)化量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹率=150人*45%*3.5萬(wàn)*50%=118.125萬(wàn)元，這是月子中心月收入或者說(shuō)是業(yè)績(jī)。而想要計(jì)算具體利潤(rùn)，還需要扣除房租、人工、水電氣、物品消耗、飲食支出、營(yíng)銷(xiāo)支持等運(yùn)營(yíng)成本。假設(shè)該月子中心每月房租5萬(wàn)元，人工成本30萬(wàn)元，物品消耗、飲食消耗15萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)支持3萬(wàn)元，水電氣雜費(fèi)成本3萬(wàn)，合計(jì)運(yùn)營(yíng)成本為56萬(wàn)元。

另外，增值稅：118.125*3%≈3.544萬(wàn)元；企業(yè)所得稅：（118.125-56-3.544）*25%=14.645萬(wàn)元；附加稅（城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和地方教育附加）=14.645*5%+14.645*3%+14.645*%2=1.465

也就說(shuō)，這個(gè)月子中心的利潤(rùn)為118.125-56-3.544-14.645-1.465=42.471萬(wàn)元。

當(dāng)然，以上費(fèi)用均為預(yù)估，僅供參考。不過(guò)也可以看出，月子中心的利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的，額不過(guò)前提是確保進(jìn)店量和轉(zhuǎn)化率這些。而想要讓這些數(shù)據(jù)好看，那么就需要從服務(wù)、環(huán)境入手，盡量做到讓消費(fèi)者滿意，才能換回源源不斷的收益。