集成墻板加盟商訂單提升的四點(diǎn)建議

2017-10-19 12:28 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:247

目前提到墻板裝飾材料，消費(fèi)者自然而然的想到瓷磚、墻紙加盟、涂料，而對(duì)于集成墻板還是比較陌生，其實(shí)集成墻板相比其他墻面裝飾材料有更多的優(yōu)點(diǎn)，那么，集成墻板經(jīng)銷(xiāo)商要如何做大市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中擁有一定份額，從而發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)提高訂單量呢？

第一、賣(mài)空間和設(shè)計(jì)，注重精神層面的價(jià)值塑造

家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說(shuō)裝修一套房子，還不如說(shuō)是在締造一種生活方式。消費(fèi)者會(huì)選擇什么樣的材料，取決于消費(fèi)者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費(fèi)者在選擇裝飾材料可能會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)歐式家具，而追求個(gè)性生活的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)一件設(shè)計(jì)夸張裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗(yàn)、精神歸屬。

與其他墻板裝飾材料相比，星雅圖集成墻板有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是做到了集成化全屋裝修，可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對(duì)于營(yíng)造整體家居風(fēng)格具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，集成墻板還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將消費(fèi)者私人專(zhuān)屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。

可以說(shuō)，集成墻板賣(mài)空間和設(shè)計(jì)勝過(guò)于賣(mài)產(chǎn)品本身。因?yàn)椋蓧Π宀幌駛鹘y(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，集成墻板更多是全屋裝修，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上就是購(gòu)買(mǎi)一整套的家居設(shè)計(jì)方案。所以在集成墻板的實(shí)際推廣中，應(yīng)該以整體空間的價(jià)值塑造為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的不同生活方式。

第二、培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，很多時(shí)候會(huì)講到痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，有痛點(diǎn)就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。集成墻板要做出大市場(chǎng)，必須強(qiáng)化其核心賣(mài)點(diǎn)——環(huán)保，它克服了傳統(tǒng)墻體裝飾材料的弊端。但是目前消費(fèi)者對(duì)集成墻板的認(rèn)識(shí)還不夠，沒(méi)有形成環(huán)保材料的共識(shí)；其次是其裝修模式不同，集成墻板采用的是扣板式安裝，消費(fèi)者對(duì)其在家居中該如何運(yùn)用還沒(méi)有很明確的概念，這也是阻礙其市場(chǎng)推廣的原因之一。對(duì)于集成墻體廠家和代理商來(lái)說(shuō)，要做好集成墻體的推廣，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，對(duì)消費(fèi)者輸入環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。而市場(chǎng)培育的過(guò)程，往往也是大品牌誕生的過(guò)程。

第三、廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用

前面所說(shuō)要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，以及整體空間設(shè)計(jì)，除了要求集成墻板廠家擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力外，對(duì)集成墻板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合力也有很大的考驗(yàn)。

第四、細(xì)分市場(chǎng)，多樣化營(yíng)銷(xiāo)

集成墻板作為一種裝飾材料，因?yàn)轱L(fēng)格的不同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。集成墻板首先要抓住的就是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求，其次是對(duì)裝飾風(fēng)格的需求，在市場(chǎng)推廣中，可以將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實(shí)施多元化的營(yíng)銷(xiāo)。

在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類(lèi)工裝項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)地區(qū)的代理商而言，先做好幾個(gè)家裝案例，對(duì)家裝渠道的拓展無(wú)疑就有非常好的幫助作用。

任何一個(gè)產(chǎn)品在推行市場(chǎng)中，都需要一定過(guò)程，集成墻板具有非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，在不久的將?lái)，集成墻板將占據(jù)更大的市場(chǎng)比例。托斯卡納集成墻板擁有經(jīng)銷(xiāo)商600余家，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家保護(hù)制，星雅圖集成墻板全國(guó)空白區(qū)域官方招商，歡迎有志之士前來(lái)咨詢！

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