針對大城市雙職工家庭來講，學(xué)生托管中心變成硬性需求。這類“剛度”特別是在反映在中小學(xué)生下午的午飯及午睡時間，及其夜里放學(xué)后的專車接送和作業(yè)輔導(dǎo)上邊。迫不得已運行時間和放學(xué)后時間的不配對，父母想要也務(wù)必將中小學(xué)生放學(xué)后的時間交到家人或是組織去照護。
1. 做好課前服務(wù)
有多少人認為轉(zhuǎn)介紹就是臨門一腳，拜托一下家長就可以了？服務(wù)的力量啊，印象就要讓學(xué)生家長感動到哭。如果能做好課前服務(wù)，就有可能讓他在課前給你轉(zhuǎn)介紹，但很多校長并不重視課前服務(wù)。
2. 雙重公眾表揚，效果加倍
這就要求我們的老師要仔細觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的點滴進步，并且做好服務(wù)的外化。一定要鼓勵家長多在朋友圈表揚自己的孩子，這對孩子來說是很大的鼓舞。為了減少家長的操作成本，可以給家長一個通用的“表揚模板”，在模板中巧妙植入自己學(xué)校的廣告。把表揚孩子，變成一種簡單易操作的行為。
因為信息的不對稱決定了，家長在選擇學(xué)生托管機構(gòu)時，不會輕易相信學(xué)生托管機構(gòu)自己打的廣告。所以，有報班需求時，看到她的孩子有進步，也會首選那家學(xué)校。
看似簡單的轉(zhuǎn)介紹背后，其實有很多你沒琢磨透的問題。如果你能把招生中的每個環(huán)節(jié)都琢磨透，相信招生對你而言，不會越來越難。也希望，今后各位再想抱怨“招生怎么這么難”的時候，多反思一下，是不是自己哪一環(huán)節(jié)沒有做好。
品牌化托管的進駐是一種趨勢，已經(jīng)出現(xiàn)在了托管行業(yè)：原來做培訓(xùn)的，做社區(qū)服務(wù)的，都開始從各個不同的角度滲透進來了。因此，小微創(chuàng)業(yè)者一定要看明白趨勢，找到一個不錯的品牌一起做，往往比單打獨斗要更為穩(wěn)妥。
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