店面地段好業(yè)績(jī)卻低迷，鞋店不進(jìn)人？迪歐摩尼教你攢客！(圖)
2019-04-10 16:06
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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迪歐摩尼鞋包
投資金額：3-5萬(wàn)
企業(yè)名稱：廣州市士元企業(yè)形象策劃有限公司
許多節(jié)假日各行各業(yè)都會(huì)趁機(jī)火速推出一系列的大型促銷，但是三月的業(yè)績(jī)依舊是以慘淡收?qǐng)?，許多的導(dǎo)購(gòu)員都疑惑了明明店鋪地段就很多人，卻沒(méi)人進(jìn)店呢？趁著五一小假期還沒(méi)來(lái)，你還不趕緊跟著迪歐摩尼時(shí)尚女鞋品牌學(xué)著點(diǎn)技巧好攢客嗎？
有過(guò)一定導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的都知道，其實(shí)人員攔截空坐在店內(nèi)等不來(lái)顧客的，我們要把“坐銷”變“行銷”，只要走出去，我們的成單幾率也會(huì)越大。而導(dǎo)購(gòu)員去攔截顧客時(shí)，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)。
首先選擇佳站位，站位的優(yōu)劣很重要，位置選得好也會(huì)相對(duì)應(yīng)的增加成功拉到顧客的機(jī)率!一般來(lái)說(shuō)我們可以選擇以下四個(gè)站位。
1.站在門店的入口處
2.人流量比較大的過(guò)道
3.對(duì)應(yīng)的電梯出口
4.人流量旺的賣場(chǎng)的入口
然后就是需要統(tǒng)一攔截話術(shù)，攔截話術(shù)指的就是當(dāng)你遇到顧客時(shí)你要說(shuō)的是什么，給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由!我們可以將店內(nèi)的優(yōu)惠信息、新品折扣、或者一切賣點(diǎn)濃縮成一句話告訴顧客，簡(jiǎn)明扼要!比如：“我們現(xiàn)在初夏新品享受8折優(yōu)惠，歡迎到店選購(gòu)哦!”
另外，制定攔截的獎(jiǎng)懲制度，在沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不能在店內(nèi)睡覺(jué)、聚眾聊天、玩手機(jī)!可以分派攔截任務(wù)，對(duì)主動(dòng)攔截客人并成單的導(dǎo)購(gòu)，給與獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，而沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的則要接受懲罰。
好了，看完以上幾招，相信你應(yīng)該有所頓悟吧。接下來(lái)的五一、端午，面對(duì)大批的人潮你就不必?fù)?dān)心還有你留不住客戶啦！店面地段好業(yè)績(jī)卻低迷，鞋店不進(jìn)人？迪歐摩尼教你攢客！
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