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春天這么可愛，連風(fēng)都是甜滋滋的，何況還有透徹的藍(lán)天白云，家長(zhǎng)的腳步都放慢了。不如趁這慵懶的季節(jié)，來一場(chǎng)說走就走的招生吧。

招生也可以這么率性嗎，有的校長(zhǎng)就是這么任性能咋辦。在過去的兩年，陳校長(zhǎng)逐漸讓自己的魔耳國(guó)際英語學(xué)校步入正軌，在當(dāng)?shù)厝藲鉂u長(zhǎng)。這個(gè)春天，陳校長(zhǎng)就決定來一場(chǎng)朝氣蓬勃的招生活動(dòng)，這樣的校長(zhǎng)不服不行。

很多校長(zhǎng)潛意識(shí)里都認(rèn)為招生就是要搞大量的線下活動(dòng)來吸引家長(zhǎng)，通過活動(dòng)的形式引入流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化。但是在很多校長(zhǎng)通過做免費(fèi)體驗(yàn)課，親子互動(dòng)課程等活動(dòng)，確實(shí)吸引了很多家長(zhǎng)和孩子來體驗(yàn)，然而轉(zhuǎn)化成交效果卻差強(qiáng)人意。

用陳校長(zhǎng)的話說，假如開展一個(gè)活動(dòng)能夠吸引許多家長(zhǎng)和學(xué)生到校園咨詢，那說明你比其他機(jī)構(gòu)做的成功，目前來說你已經(jīng)掌握了很好的引流方法，那接下來就是該如何去轉(zhuǎn)化。

這里分享一下在轉(zhuǎn)化過程中需要清楚的幾個(gè)點(diǎn)：

一，設(shè)置活動(dòng)時(shí)，要思考轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

做活動(dòng)不能一味追求吸引眼球，活動(dòng)要和課程相關(guān)。假如是英語課程，免費(fèi)親子互動(dòng)的活動(dòng)要增加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)能通過活動(dòng)看到我們機(jī)構(gòu)作為少兒英語加盟的優(yōu)勢(shì)。

二，活動(dòng)要有驚喜，讓家長(zhǎng)看到課程最中心的價(jià)值

許多轉(zhuǎn)化做比較好的校園，線下活動(dòng)都十分流通，由于活動(dòng)讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)能看到孩子的改變，當(dāng)場(chǎng)能感知到效果，家長(zhǎng)才有現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的意識(shí)和舉動(dòng)。您能夠提煉出課程中最有價(jià)值的幾點(diǎn)，讓教師好好聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)給家長(zhǎng)帶來驚喜！

三，轉(zhuǎn)化要踢好臨門一腳

全部活動(dòng)完畢后，要有專門的現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的環(huán)節(jié)，能夠通過課程打折吸引家長(zhǎng)付費(fèi)，在這里一定要讓機(jī)構(gòu)中最有經(jīng)驗(yàn)的老教師做一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是整個(gè)活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)。

有校長(zhǎng)說，我覺得我每個(gè)環(huán)節(jié)都有，可是家長(zhǎng)為什么就是不報(bào)名呢？并不是所有家長(zhǎng)都會(huì)有通過跟孩子互動(dòng)，讓孩子在活動(dòng)中增加學(xué)習(xí)興趣來提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的認(rèn)知。家長(zhǎng)給孩子報(bào)班歸于較嚴(yán)謹(jǐn)重要的決策。手藝活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等這些單次的活動(dòng)是要經(jīng)過優(yōu)惠等臨門一腳的辦法轉(zhuǎn)化的。可是，家長(zhǎng)的戒備心很重，假如他對(duì)你的機(jī)構(gòu)還不了解，僅僅參加了一次活動(dòng)，體驗(yàn)了一次你的課，就讓他立馬對(duì)你產(chǎn)生信賴并且報(bào)名，這也是不太現(xiàn)實(shí)的。

所以讓家長(zhǎng)加群，免費(fèi)提供家庭教育講座的方式就可以起作用了。讓家長(zhǎng)在微信群持續(xù)享受學(xué)校的服務(wù)，或者是給家長(zhǎng)提供校園圖書室。通知孩子和家長(zhǎng)，但凡辦了一年圖書卡的孩子成為我們機(jī)構(gòu)學(xué)員以后就能夠終身免費(fèi)閱覽。不是我們的學(xué)員想辦會(huì)員的，我們也會(huì)給他發(fā)放一個(gè)為期半年的閱覽卡，憑借閱覽卡進(jìn)入校園，能夠在這里面看書，也能夠把書接回去看。

切記，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切活動(dòng)的目的是要讓家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)不斷發(fā)生聯(lián)系，了解校園的環(huán)境課程設(shè)置，教師的全體相貌，校園的總體服務(wù)，讓他慢慢從心里就對(duì)你認(rèn)可。