中高端美容院營銷方法捆綁法打包法轉(zhuǎn)卡法

2018-03-23 15:03 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:392

世紀康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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美容院店面的營銷方法有很多，但是店家老板也要根據(jù)自身的定位，制定出適合美容院相匹配的營銷方法，美容院的檔次不同、定位不同，那么營銷的方法也是有差別的，中高端美容院有哪些營銷的飯方法呢？下面就讓世紀康園美容院加盟小編來幫助大家分析解決下吧。

捆綁法

捆綁法可以理解為三合一或者是多合一的方法，就比如美容院通過折扣或者是優(yōu)惠購買美容院的套裝產(chǎn)品，爽膚水加乳液加霜在一起購買價格半價，捆綁法主要是結(jié)合顧客的注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，中高端美容院加盟店的有些產(chǎn)品不是用來賺錢的，想賺也有可能是賺不到的，中高端美容院不如做局部的讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法

中高端美容院的消費者通常在美容院消費買產(chǎn)品的金額加起來并不少，但是我們會發(fā)現(xiàn)推銷多次會讓消費者感到不舒服，不如做一個顧客全年的美容方案，這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客感到反感，而且相對是有優(yōu)惠活動贈送禮品，顧客更容易接受，同時顧客可以自由的選購產(chǎn)品，中高端美容院加盟店的美容師不用一次次的推銷，辦年卡就會滿足消費者全年居家的需求了。

轉(zhuǎn)卡法

轉(zhuǎn)卡法的形式是以顧客愛占小便宜的心理，讓消費者更高價格的卡種，比如顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩余多少錢，都按照780元來計算，以此類推或者翻倍，主要是提升顧客的購買欲望和購買力，如果錢不夠可以由店長代墊，下次還了就可以了，定金一收到第一時間就繳納給財務不能退了，如果顧客在美容院做護理就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓個人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法

凡事來中高端美容店加盟的顧客購買任一的服務卡項贈送等值服務卡一張，就比如辦金卡送金卡，半月卡送月卡，還有一種方法是兩個人到美容院辦卡就可以收一個人或者是半個人的錢，羊毛出在羊身上，看政策是如何設定的，前提是該贈卡可以送一個朋友或者是不同的朋友，但是要限制次數(shù)或者是時間。

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