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大機(jī)構(gòu)的學(xué)校都開到你門口了，你還不知道么？

單校長(zhǎng)和李校長(zhǎng)的學(xué)校是當(dāng)?shù)刈詈玫膬杉逸o導(dǎo)機(jī)構(gòu)，最近都被投資機(jī)構(gòu)相中了，前后進(jìn)行了估值。單校長(zhǎng)的學(xué)校擁有7家校區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)2000萬，被估值8千萬。李校長(zhǎng)的學(xué)校擁有5家校區(qū)，年?duì)I業(yè)額1100萬，估值1.5個(gè)億。明明自己才是當(dāng)?shù)厥浊恢傅膶W(xué)校，估值竟然還不及營(yíng)業(yè)額低的學(xué)校高？是不是搞錯(cuò)了？單校長(zhǎng)實(shí)在想不通，撥通了投資人電話。

單校長(zhǎng)抱怨道，李校長(zhǎng)原本是單校長(zhǎng)學(xué)校的代課老師，李校長(zhǎng)在當(dāng)?shù)孛麣夂艽?，很多學(xué)生都報(bào)他的課，并協(xié)助單校長(zhǎng)開了第一家分校。分校運(yùn)營(yíng)半年就步入正軌，并在兩年后超過了老校營(yíng)業(yè)額。這時(shí)，李校長(zhǎng)提出辭職申請(qǐng)。

“李校為什么這個(gè)時(shí)候提出辭職呢？”投資人問。

原來，李校想要些分校的原始股，單校長(zhǎng)最初也同意了。但是，學(xué)校有兩位股東，另一位是單校長(zhǎng)的夫人，同樣占有50%的股份。單夫人認(rèn)為李校長(zhǎng)得寸進(jìn)尺，李校長(zhǎng)的工資從最初的四千元，漲到三萬元，并且還有接近15萬的年終獎(jiǎng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準(zhǔn)。最后，夫妻倆協(xié)商，同意給李校長(zhǎng)3%的原始股，分3年給股。但是，李校長(zhǎng)并不領(lǐng)情，還是離開了。

投資人說到：“相比貴校，李校長(zhǎng)的學(xué)校成長(zhǎng)速度要快很多，貴校用了11年做到七家，他們的學(xué)校用了5年做到5家。李校雖然只占21%，但一股獨(dú)大，依舊控股，不存在決策的搖擺狀況。另外，李校的學(xué)校股權(quán)結(jié)構(gòu)更有分享精神，另外3位核心股東的股比都超過兩位數(shù)，而且，還有10%的股份給了中高層員工。” 

單校長(zhǎng)承認(rèn)夫妻共同控股，降低了學(xué)校工作效率，但不至于比李校的學(xué)校估值低這么多。

投資人解釋說，評(píng)估公司認(rèn)為，兩個(gè)學(xué)校的產(chǎn)品有一個(gè)很大的區(qū)別。“可能您還不知道，李校長(zhǎng)還在北京設(shè)立了一家分校！”專門聘請(qǐng)985高校學(xué)生和西方留學(xué)生，利用遠(yuǎn)程教學(xué)進(jìn)行雙師授課，目前講師團(tuán)已經(jīng)組建完成，明年就開始在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。評(píng)估公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏喔呤杖爰彝?huì)把孩子送到北京進(jìn)行高考輔導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，李校長(zhǎng)的雙師將會(huì)把大量北京師資引入進(jìn)來，對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校具備很大沖擊力。

投資人說完，單校長(zhǎng)倒吸一口涼氣，驚慌地說道，“雙師我倒是聽說過，沒想到李校行動(dòng)會(huì)這么快，他竟然在北京組建了講師團(tuán)?！?/span>

如何提高學(xué)校估值，是很多校長(zhǎng)都關(guān)心的核心話題，為了提高學(xué)校估值，大家應(yīng)該從以下兩方面著手：

用好股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)不能喪失控股權(quán)，一個(gè)出色管理能力的控股人對(duì)學(xué)校至關(guān)重要，決定著學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)效率和品牌文化。對(duì)于員工的激勵(lì)，不能僅僅依靠小恩小惠和精神激勵(lì)，還需要實(shí)打?qū)嵉睦妾?jiǎng)勵(lì)。股權(quán)，對(duì)于員工來說，能確定他的職業(yè)規(guī)劃，能讓他找到生活依靠和歸屬感，從而正?；虺０l(fā)揮工作潛力。獎(jiǎng)勵(lì)政策不能太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越好。也不能由領(lǐng)導(dǎo)人單方面評(píng)估決定，越公開越好。

找到核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于三四線城市來說，目前，行業(yè)龍頭品牌一直無法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但是，隨著大品牌對(duì)雙師模式布局的加大，來自一線城市的優(yōu)秀師資，將會(huì)吸引廣大家長(zhǎng)的注意力，對(duì)三四線產(chǎn)生巨大沖擊力。如何解決這一問題，將會(huì)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急需解決的競(jìng)爭(zhēng)難題。

想了解更多股權(quán)激勵(lì)和雙師運(yùn)營(yíng)問題，請(qǐng)關(guān)注校長(zhǎng)云跨年直播，我們將邀請(qǐng)資深股權(quán)設(shè)計(jì)專家、雙師運(yùn)營(yíng)專家專業(yè)分享，歡迎廣大校長(zhǎng)們1月26日準(zhǔn)時(shí)觀看。