2018美容院拓客方法要點簡析(圖)

2017-11-30 11:25 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:423

關(guān)于美容院的拓客是一個永恒的話題，畢竟對于美容院而言，拓客是成本最低見效最快的宣傳方式，自帶流量和業(yè)績，而其他的打廣告的方式?jīng)]辦法做到這樣的及時有效，但是拓客年年做，拓客家家做，有的美容院拓客效果好，而有的人精心準(zhǔn)備一場拓客活動最后吸引客戶寥寥無幾，為什么會有這么樣的差別呢，因為有的人掌握了訣竅，而有的人只是為了活動而活動，下面普麗緹莎小編為大家介紹2018美容院拓客方法要點簡析。

如果是新開張的美容院，那么在做拓客活動的時候，可以主推某一個項目打出知名度，但是拓客也要把所有的項目都推出去，因為如果只推出某一個單一的項目，可能就會流失掉很多有其他需求的顧客，所以在做拓客的時候盡量多組合一些項目，這樣對顧客的吸引力會更大一些，目標(biāo)受眾群體也會更廣泛一些，而且當(dāng)項目齊全之后，美容院也可以通過顧客的選擇來綜合判斷一下周圍的客戶群對什么樣的項目最感興趣，最有需求，借此調(diào)整自己店里經(jīng)營策略。

美容院拓客的時候拓客卡的價位也要合適，有的人為了拓客把拓客卡上的原價標(biāo)的特別的貴，比如原價幾千塊錢的項目如今體驗價只要五十八、六十八之類的，能理解美容院這樣做的初衷，是希望給顧客一種占了大便宜的心理，促進顧客的購買和消費欲望，但是實際上這樣落差太大的價格只會讓顧客覺得不靠譜，顧客心里可能會想，原價要幾千塊，現(xiàn)在幾十塊錢就能夠做，那美容院的利潤是不是太大了，會讓顧客產(chǎn)生一種本能的懷疑和排斥，甚至有一種當(dāng)冤大頭的感覺。

所以美容院在做體驗卡的時候，可以分檔做出不同的價位，針對不同的適用人群，比如一百以下的，三百以內(nèi)的，還有一千以內(nèi)的，折扣的力度控制在合理的范圍內(nèi)，或者說讓顧客在選擇的時候可以自由組合，然后在項目原價的基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的折扣，畢竟美容院做體驗卡是為了后期的消費，也要為后期的服務(wù)樹立好消費意識和服務(wù)意識。

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