【美之選門(mén)窗】2016年，“轉(zhuǎn)型”二字成為門(mén)窗行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞，信息越來(lái)越暢通，成本越來(lái)越透明。面對(duì)電商沖擊和傳統(tǒng)渠道越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的廠商加盟模式遭受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，門(mén)窗廠家和門(mén)窗加盟商都在積極尋求更有效的發(fā)展方向。有的廠家甩掉加盟商直面終端，有的加盟商自己注冊(cè)品牌做代工，都渴望掌控更多的環(huán)節(jié)，以掌握更多的主動(dòng)和更多的利潤(rùn)。各自把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，最終似乎也未實(shí)現(xiàn)自己所期望的目標(biāo)。
這不是在轉(zhuǎn)型，這是在轉(zhuǎn)行。表面看來(lái)，仍在門(mén)窗圈內(nèi)，但實(shí)際上已進(jìn)入自己所不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工，才能價(jià)值最大化。廠家核心價(jià)值在“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)；加盟商核心價(jià)值在“銷(xiāo)”，重心是做好終端銷(xiāo)售和服務(wù)。
門(mén)窗加盟商到底該如何轉(zhuǎn)型？ 轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)換身份，而是在產(chǎn)業(yè)鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化上下游的關(guān)系，整合左右側(cè)的資源，提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。小編站在加盟商的角度為大家提供以下建議：
第一，橫向拓展產(chǎn)品，縱向深化服務(wù)。
渠道是加盟商的最有價(jià)值的資源，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，橫向增加產(chǎn)品，推拉門(mén)是門(mén)窗加盟商最容易上手的產(chǎn)品，其它門(mén)窗五金易損件也可以考慮。實(shí)現(xiàn)“一個(gè)客情關(guān)系，多個(gè)產(chǎn)品盈利?！?br />
第二，優(yōu)化廠商關(guān)系，創(chuàng)新合作模式。
傳統(tǒng)廠商合作模式，最常見(jiàn)的就是產(chǎn)品加盟模式，其實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。該模式是在消費(fèi)需求增長(zhǎng)旺盛時(shí)期形成的，在一定時(shí)期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品加盟模式，是“廠商利益對(duì)立”為前提下的合作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新市場(chǎng)時(shí)期，雙方在付出和收獲上變得更加計(jì)較，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系最終致使雙方在“買(mǎi)賣(mài)利益”上產(chǎn)生糾葛。
縱觀電器、快消品等行業(yè)，最初也是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加盟模式，現(xiàn)階段許多門(mén)窗廠家在廠商合作模式上進(jìn)行了升級(jí)，構(gòu)建真正的廠商一體化，開(kāi)啟共贏模式。門(mén)窗行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，取得了快速發(fā)展。
第三，做強(qiáng)品類霸主，成就區(qū)域王者。
門(mén)窗產(chǎn)品線很長(zhǎng)，要想顛覆一線品牌的市場(chǎng)是非常困難的。但加盟商完全可以在某個(gè)品類上狠下功夫，使自己能夠在這個(gè)產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來(lái)的價(jià)值，成為這個(gè)品類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌灾鳌?br />
門(mén)窗行業(yè)的加盟商群體是不會(huì)消失的，但是數(shù)量肯定會(huì)越來(lái)減少，行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高，這是市場(chǎng)飽和后的淘汰規(guī)律，也是無(wú)法阻止的趨勢(shì)。專注自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的門(mén)窗廠家，整合左右側(cè)資源，做品類霸主和區(qū)域王者。做到這些，你已成功轉(zhuǎn)型！
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