寒假招生如何搶占先機(jī)？(圖)

2016-11-24 09:36 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:375

坤凡教育

投資金額：5-10萬(wàn)

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2016寒假來(lái)臨還有多少天？您開(kāi)始寒假招生規(guī)劃了嗎？寒假是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，家長(zhǎng)也不希望寒假期間孩子的學(xué)習(xí)中斷。那么如何把握寒假招生的絕佳時(shí)機(jī)？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、筆）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。（盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）。

二、社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：（以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、線上渠道一定要開(kāi)通，做足前戲，提前全時(shí)空轟炸（微信公眾號(hào)、個(gè)人微信、移動(dòng)場(chǎng)景海報(bào)），公眾號(hào)一定要掌握推送技巧和推送節(jié)點(diǎn)，軟文營(yíng)銷一定要做到極致、個(gè)人微信營(yíng)銷一定要做到差異化（什么積攢、轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作別玩了，太老套了，老師估計(jì)都比家長(zhǎng)煩了），掌握更多的線上推廣模式，請(qǐng)聯(lián)系我們微校管家：（王老師），給您最新的活動(dòng)設(shè)計(jì)模式！

4、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌、綬帶，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性，比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

寒假招生如何搶占先機(jī)？（圖）_1