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2016年11月4日慧亞傳媒記者采訪了佛山市美閣門窗營(yíng)銷總監(jiān)邱金榮，對(duì)于如何將美閣打造成門窗行業(yè)創(chuàng)新品牌標(biāo)桿企業(yè)作了深入分析。 采訪內(nèi)容如下：

1、《中國(guó)鋁門窗》：；邱總您好！我們知道美閣是公司的一個(gè)高端門窗品牌，您能否介紹成立并推廣美閣這個(gè)品牌是看到了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

《美閣門窗》 ：推出“美閣”品牌，是公司未來(lái)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一步。一方面為了適應(yīng)門窗終端消費(fèi)不斷高端化、個(gè)性化的趨勢(shì)；另一方面，為了響應(yīng)國(guó)家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，努力提升門窗產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司打造“美閣”這個(gè)高端品牌的源動(dòng)力；

雖然供給側(cè)改革、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和終端消費(fèi)趨勢(shì)的改變等都為門窗行業(yè)提供了很好的機(jī)遇，但也存在很多挑戰(zhàn)，如行業(yè)準(zhǔn)入門檻偏低、技術(shù)含金量不高、模仿風(fēng)行等都對(duì)我們這些注重自行研發(fā)、自主創(chuàng)新的企業(yè)有很大的沖擊。市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，也造成了整個(gè)門窗行業(yè)市場(chǎng)的混亂。當(dāng)然，我們公司始終堅(jiān)持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的高端品牌理念，開(kāi)發(fā)出更多、更好的產(chǎn)品，努力為消費(fèi)者打造舒適的家居生活環(huán)境。

2、《中國(guó)鋁門窗》：隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸年輕化，多元和定制開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流，同質(zhì)化趨勢(shì)導(dǎo)致必須要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。在此方面，美閣的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，具體是如何進(jìn)行定位的？

《美閣門窗》 ：“暢享生活，盡在美閣”，“美閣”的定位是門窗行業(yè)創(chuàng)新品牌的標(biāo)桿性企業(yè)！

我們從產(chǎn)品到五金配件都是自主研發(fā)生產(chǎn)的。在產(chǎn)品構(gòu)造上有很多創(chuàng)新元素和特殊工藝，從根本上解決了產(chǎn)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、使用、維護(hù)過(guò)程中碰到的不良隱患，讓經(jīng)銷商放心，讓使用者舒心！從款式到顏色的選擇，我們都作了深入的市場(chǎng)調(diào)研才決定的，我們的產(chǎn)品主要有兩大類：一類是傳統(tǒng)的奢華、瑰麗，完美詮釋了中國(guó)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化；一類是簡(jiǎn)約、時(shí)尚，為年輕人打造一個(gè)充滿個(gè)性、激情的家居環(huán)境。

3、《中國(guó)鋁門窗》：品牌化是門窗企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，我們看到美閣品牌已經(jīng)邀請(qǐng)了代言人助威，那么在接下來(lái)的品牌計(jì)劃中，公司又將如何規(guī)劃美閣在全國(guó)的業(yè)務(wù)？

《美閣門窗》 ：任何一個(gè)品牌的基礎(chǔ)都是品質(zhì)！我們會(huì)將品牌建設(shè)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們始終堅(jiān)持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的品牌理念，把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，努力把產(chǎn)品做到極致。這是我們品牌建設(shè)的中心!

    另一方面，為了讓消費(fèi)者知道和能用上我們的好產(chǎn)品，在宣傳方面我們也會(huì)加強(qiáng)。比如：我們攜手全國(guó)影視明星王力可共同打造“美閣門窗”品牌；我們已經(jīng)和全國(guó)著名的媒體慧亞傳媒達(dá)成了網(wǎng)絡(luò)、雜志等全方位的合作；還有接下來(lái)的一系列動(dòng)作，如參展、廣告、戶外廣告等，這些都在公司的品牌建設(shè)計(jì)劃中。

4、《中國(guó)鋁門窗》：終端幫扶方面，廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)是不可忽視的一環(huán)。能否請(qǐng)您介紹美閣在此方面是通過(guò)怎樣的形式，如何開(kāi)展活動(dòng)的？您認(rèn)為培訓(xùn)中，經(jīng)銷商哪些方面的技能是最重要的？

《美閣門窗》 ：“用戶是企業(yè)的恩人，經(jīng)銷商是自己人，自己是企業(yè)的主人”，從我們的企業(yè)文化精髓可以看出我們對(duì)經(jīng)銷商的重視和定位。在門窗行業(yè)的傳統(tǒng)渠道銷售中，經(jīng)銷商的作用是非常重要的。我們真心地把經(jīng)銷商當(dāng)作一家人。美閣門窗主要采取三種方式：1、經(jīng)銷商安排銷售、安裝人員到企業(yè)進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)；2、派遣資深業(yè)務(wù)專員和技術(shù)工程師上門店進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)；3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號(hào)等形式推送學(xué)習(xí)課程。4、外請(qǐng)專家不定時(shí)講課，提高老板的綜合能力和發(fā)展意識(shí)。無(wú)論那一種方式，最終目的是為了讓經(jīng)銷商做強(qiáng)、做大，真正實(shí)現(xiàn)我們“共創(chuàng)恒久事業(yè)，同享豐盛人生”的加盟初衷。

5、《中國(guó)鋁門窗》：2016年很快就要結(jié)束，美閣在營(yíng)銷、生產(chǎn)、終端等方面，將用怎樣的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，來(lái)迎接新的一年呢？

《美閣門窗》 ：公司在“美閣”品牌推出之前，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的設(shè)備、技術(shù)力量等方面先行了一步，我們?cè)诖_保產(chǎn)品技術(shù)成熟、配套齊全、生產(chǎn)力量充足的前提下，推出這個(gè)品牌的。所以在產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期方面，有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，我們將一如既往地堅(jiān)持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的品牌理念，這個(gè)理念將始終指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

     通過(guò)2016年的市場(chǎng)調(diào)研，我們將對(duì)全國(guó)不同的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化，用靈活多樣的政策去做區(qū)域品牌，點(diǎn)面結(jié)合。而且，在新的一年，我們會(huì)加大經(jīng)銷商的扶持力度和加強(qiáng)經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，相互配合，共同發(fā)展。