裝機(jī)后，凈水機(jī)包裝箱的廣告價(jià)值你挖掘了嗎？(圖)

2016-10-08 16:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:377

美淳凈水器

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：深圳市帝爾環(huán)保設(shè)備有限公司

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在5月下旬的中凈聯(lián)百城培訓(xùn)會太原站的培訓(xùn)會上，我向參會者做了一個(gè)隨機(jī)調(diào)查，問題是“你如何處理安裝完畢的凈水機(jī)包裝箱？”

現(xiàn)場得到的回答，幾乎異口同聲“給業(yè)主?。　薄盀槭裁茨?？”“因?yàn)樗呀?jīng)購買了凈水器，包裝箱也應(yīng)該給用戶。”也有部分受訓(xùn)學(xué)員給出了不同觀點(diǎn)：“如果業(yè)主不要，我就順道帶下去給扔了！”、“我會帶回去賣掉！”

裝機(jī)后，凈水機(jī)包裝箱的廣告價(jià)值你挖掘了嗎？（圖）_1

現(xiàn)場調(diào)查的回答都沒錯(cuò)，但如果我們站在營銷的角度進(jìn)行審視的話，又都不夠完美，或者說我們廣大的凈水機(jī)經(jīng)銷商、代理商們可以做得更好！那么問題來了，渠道商如何才能做得更好呢？下面就給廣大凈水器經(jīng)銷商和代理商提供一個(gè)啟發(fā)案例。

這是美淳凈水機(jī)新疆石河子代理商王總和其團(tuán)隊(duì)目前正在做的工作，并被全國其他美淳凈水機(jī)的客戶在復(fù)制使用的方法，其實(shí)也很簡單，就是充分挖掘現(xiàn)有資源，把品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售力發(fā)揮到極致，以最終促成裝機(jī)量的提升。具體的做法就是，在把凈水機(jī)安裝完畢后，在不用額外投入廣告費(fèi)和物業(yè)費(fèi)的情況下，繼續(xù)讓產(chǎn)品包裝箱承擔(dān)起廣告?zhèn)鞑サ妮d體，以影響周邊更多人對品牌和凈水器產(chǎn)品購買的信心。

“咱們美淳凈水機(jī)都是采取的雙層包裝，內(nèi)層是彩包，外面再加一層黃包，目的就是讓黃包保護(hù)彩包，以避免彩包和機(jī)器本身被物流損傷或者受雨受潮等。我一般在給用戶送貨安裝機(jī)器的時(shí)候，都是先把黃包給去掉，直接送彩色包裝的機(jī)器?！毙陆来緝羲偞硗蹩倢羲畽C(jī)的包裝箱是贊許有嘉，“我真的很喜歡我們美淳凈水機(jī)的包裝箱，彩包印刷得很漂亮，而且很潮，”

“這么好的細(xì)節(jié)做得如此到位的產(chǎn)品包裝，我一定要把它的廣告效應(yīng)充分發(fā)揮出來，讓更多的人看到！”王總接下來的做法是這樣的：首先在產(chǎn)品給用戶安裝的時(shí)候，充分與用戶互動獲取信任，這是前提。其次，明確告訴用戶，我想把產(chǎn)品包裝箱帶走做廣告展示。一般90%以上的用戶會同意；第三，把包裝箱帶到樓下單元門口的路邊上，用封箱帶再把包裝箱完整地封好，放在路邊做展示。

就是這么三步走，看似很簡單，但廣告效應(yīng)卻非同一般！一般而言，美淳凈水機(jī)包裝箱可以在小區(qū)內(nèi)放置1-2天，這是無形的廣告，它的存在會產(chǎn)生了三重效果：一是，讓過往的業(yè)主都可以看到你這個(gè)品牌，這是品牌知名度傳播，二是讓過往業(yè)主產(chǎn)生“哦我們這個(gè)小區(qū)/單元又安裝凈水機(jī)了?！比菚a(chǎn)生“美淳凈水器這個(gè)牌子還可以啊，我們這個(gè)小區(qū)又有安裝的啦！”

那么剩余的潛臺詞該是什么呢？因?yàn)橛辛艘曈X靚麗的包裝箱這一載體廣告的潛移默化的塑造知名度與美譽(yù)度，再加之公眾的“從眾心理”，接下來就很簡單“我們也裝一臺凈水機(jī)吧！”或者“別人都裝那么多了，我們也裝美淳凈水機(jī)吧！”

其實(shí)，營銷并沒有什么玄妙的，就是多思考、多探索、多行動、多挖掘和整合現(xiàn)有資源，把效用發(fā)揮到極致，如此，你贏的幾率就會比較大！

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