面對著夏季的來臨，藥店行業(yè)即將進(jìn)入淡季。這種情況下，淡季降價似乎成了藥店經(jīng)營者面對低迷市場的一種手段。如何將積壓商品盡快的售賣轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，是藥店人的共識。
降低價格可能會對品牌價值造成損傷，而且降下去的價格商品在漲上來消費者都不在認(rèn)可。降價損傷品牌，流失利潤，不降價損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來意想不到的銷售情況的。
渠道有了推力，接下來就是在終端上下工夫，通過提高給予消費者的讓渡價值來制造拉力。因為商品囤積在渠道中和放在廠家的庫房中沒什么區(qū)別，只有被消費者買走才算真正的被銷售出去。淡季促銷比較費力，但要避免采取降價手段，要堅持價格不動搖，維護(hù)品牌，同時也維護(hù)了產(chǎn)品的價值感。保持顧客的購買貨幣金額不變，而后提高顧客購買的總價值?？刹捎觅浰唾浧贰⑻峁┰鲋捣?wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。比如，淡季購買家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時長、購買過季服裝贈送應(yīng)季小服飾、將淡季商品與旺銷商品組合后銷售等。經(jīng)營者頭腦中要有這樣一個概念：并非只有降價這一種提升商品價值的方法，也只有這樣想才能為顧客創(chuàng)造出更多的價值，同時又不流失利潤。
