如果推廣計(jì)劃做的再好，在履行上不到位也會(huì)大打折扣，這即是常說的"三分策劃、七分履行"。推廣活動(dòng)的成功在于它的履行力。下面聽聽百草堂企劃部同仁們的觀念吧。
觀念一：
活動(dòng)前兩天，充沛做好宣揚(yáng)工作，發(fā)放DM單。營(yíng)運(yùn)部司理在活動(dòng)宣揚(yáng)前舉行發(fā)動(dòng)大會(huì)。通知我們?cè)趺窗l(fā)DM單，并詳細(xì)解說DM單上的內(nèi)容、注意事項(xiàng)，以及活動(dòng)的主題和活動(dòng)流程。一起，在發(fā)動(dòng)會(huì)上，擬定活動(dòng)使命，比如本次活動(dòng)天天的使命量是多少。在活動(dòng)時(shí)期，及時(shí)追尋使命的完結(jié)狀況。如樹立微信群，天天中午和黑夜兩個(gè)時(shí)刻段，我們?cè)谖⑿湃豪锕蚕沓鍪?、客流量等狀況，活動(dòng)中存在的問題也能夠在群里邊交流?；顒?dòng)完畢后，門店需進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
觀念二：
讓門店理解這個(gè)活動(dòng)流程很主要。呈現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)去找誰，也要清晰。一起，對(duì)于也許呈現(xiàn)的狀況，做好預(yù)案，以免措手不及。最終，要做好店員的訓(xùn)練。比如說要做單品突破，那么就要提早規(guī)劃好話術(shù)，對(duì)店員進(jìn)行訓(xùn)練。讓店員熟練掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)、怎么進(jìn)行聯(lián)合用藥以及怎樣與顧客交流。
觀念三：
要想讓門店將企劃部的推廣計(jì)劃履行到位，必須遵從一個(gè)原則"用數(shù)據(jù)說話，按流程就事"。每家公司都有各自的活動(dòng)流程，用于清晰活動(dòng)怎么開展。伴隨著活動(dòng)流程，本來公司應(yīng)當(dāng)規(guī)劃一個(gè)更詳細(xì)的活動(dòng)推動(dòng)表，用以清晰詳細(xì)使命、時(shí)刻結(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、完結(jié)進(jìn)展等。
在活動(dòng)履行時(shí)，一層一層推動(dòng)，為了避免一線職工履行時(shí)打折，需在活動(dòng)開端之前，做一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的激勵(lì)大會(huì)。由總部組織，每個(gè)門店的店長(zhǎng)及出售高手參加。經(jīng)過發(fā)動(dòng)會(huì)議激發(fā)職工內(nèi)心的潛在能量。
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