地板經(jīng)銷商絕對(duì)需要逃離的4條“死亡線”！

地板經(jīng)銷商要想生存下去，成為不沉之舟，除了分析自身，先知先覺(jué)外，還要遠(yuǎn)離四條"死亡線"。

用人機(jī)制死亡線

是說(shuō)一個(gè)店面在正常經(jīng)營(yíng)的情況下，員工的流動(dòng)和淘汰率如果低于2％，門(mén)店將必死無(wú)疑。現(xiàn)在對(duì)于家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，很多都不會(huì)觸及這個(gè)死亡線，因?yàn)榻?jīng)銷商門(mén)店人員流動(dòng)率甚至高于30％.

如果一個(gè)門(mén)店員工的流動(dòng)率超過(guò)30％，那么這個(gè)商家也是必死無(wú)疑。在一個(gè)門(mén)店中，員工績(jī)效最好的只有20％是A類，中間的60％～70％是B類，業(yè)績(jī)最差的10％是C類。對(duì)于真正有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店來(lái)說(shuō)，吸收人才、清除C類員工是一項(xiàng)持續(xù)性的工作。因此，經(jīng)銷商要把人力資源的優(yōu)勝劣汰、永續(xù)發(fā)展形成自己門(mén)店的制度，避免人員不流動(dòng)或者流動(dòng)過(guò)高。

分配機(jī)制死亡線

分配當(dāng)中，如果激勵(lì)的部分占員工全部收入的比例低于15％，那么門(mén)店必死無(wú)疑。因?yàn)楠?jiǎng)金是對(duì)額外工作的獎(jiǎng)勵(lì)，如果經(jīng)銷商過(guò)多考慮經(jīng)營(yíng)、人員成本，對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行壓縮，那么必然會(huì)降低員工的積極性。我們常說(shuō)經(jīng)銷商降低成本要節(jié)流，是從效率、管理的角度上出發(fā)，并不是要從員工身上節(jié)流。

人才素質(zhì)死亡線

在任何企業(yè)中，從事研發(fā)和管理的高素質(zhì)人才比例低于企業(yè)總?cè)藬?shù)的10％，企業(yè)必死無(wú)疑。對(duì)于家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，管理人才缺乏是其最大的短板，一個(gè)主要的原因是，經(jīng)銷商的門(mén)店沒(méi)有發(fā)展，老板不輕易放權(quán)，有才難以施展。要想有大的跨越，就需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維，以做事業(yè)的心態(tài)，以企業(yè)的思維進(jìn)行管理。

股本結(jié)構(gòu)死亡線

是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)中，如果企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)是單一的，比如說(shuō)純粹的老板占有100％的股份，也會(huì)必死無(wú)疑。因?yàn)榈貌坏焦煞?，就無(wú)法持續(xù)獲得工作的激情，員工就沒(méi)有持續(xù)工作的自發(fā)行為。

當(dāng)經(jīng)銷商面臨生存空間變小時(shí)，只有勤于思考、不斷改變，才能遠(yuǎn)離死亡線，一切活動(dòng)才會(huì)變得游刃有余。

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