2012年7月，浙江德和絕熱科技有限公司入駐桐鄉(xiāng)市梧桐工業(yè)園區(qū)，成立了桐鄉(xiāng)德和絕熱科技有限公司，總投資1.3億元，注冊資金3000萬元人民幣，占地40畝，擁有國標、美標兩條生產線，設計生產能力為年產高性能泡沫玻璃60000立方米。
作為一家擁有近40年歷史的“老字號”企業(yè)，為什么會來到桐鄉(xiāng)，入駐這里后又給企業(yè)帶來了怎樣的經濟效益？昨天，記者帶著這些問題來到這家企業(yè)，與公司總經理管金國進行了一次面對面交流。
◆“變廢為寶”提升產品科技含量
問：德和絕熱是一家新企業(yè)，許多桐鄉(xiāng)人并不了解，聽說我們的產品也非常特別，在桐鄉(xiāng)地區(qū)是“獨一無二”的。
答：桐鄉(xiāng)人對于我們公司的確有點陌生，我們生產的產品在桐鄉(xiāng)也是獨一無二的，主要品種有泡沫玻璃制品、聚氨酯硬泡、高強度聚氨酯管托、深冷粘結劑和耐磨劑等，年生產能力為泡沫玻璃40000立方米，聚氨酯硬泡45000立方米，瑪碲脂2000噸，粘結劑FG、PU、TN-1等各2000噸，耐磨劑1000噸。
值得一提的是，我們企業(yè)突破了高性能泡沫玻璃國產化的技術瓶頸，填補了國內技術空白，專注于研究泡沫玻璃在我國保冷絕熱領域及泡沫玻璃在民用建筑的應用與發(fā)展。
問：我們產品的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
答：目前，全球只有美國和中國可以制造這類產品，不同的是美國是用昂貴的玻璃當原料，而我們的泡沫玻璃原料則來源于廢舊碎玻璃，實現(xiàn)了廢舊資源的再生利用，研發(fā)小組的核心技術開發(fā)，使企業(yè)具有國內領先水平的技術支撐，企業(yè)在短短四、五年中發(fā)展成了國內技術最先進、規(guī)模最大的泡沫玻璃標桿企業(yè)。
產品都是可循環(huán)利用的。我們現(xiàn)在用的原料大多數(shù)都是廢玻璃，像一些工藝品廠的廢料，包括玻璃使用后余下的邊角料。原來沒有我們這種企業(yè)的話，這些廢玻璃可能處理起來比較困難，因為它不像其他廢料可以做成垃圾，進行垃圾發(fā)電。我們利用廢玻璃來制造這個保冷絕熱的泡沫玻璃，這也符合國家提倡的可循環(huán)利用。去年我們還憑借這項技術，拿到了國家發(fā)改委1000萬元的資源循環(huán)經濟補貼。
問：企業(yè)到桐鄉(xiāng)有兩年時間，說長不長，說短不短，在這段時間里，發(fā)展形勢如何？
答：去年是我們投入生產的第一年，企業(yè)產值只有2000多萬元，還不是很多。今年的話，我預計會超過8000萬元。我們企業(yè)在嘉興王店和江蘇都有廠區(qū)，按照目前的生產能力來說，明年我們整個德和公司的產值會達到2.2億元至2.6億元，其中桐鄉(xiāng)德和應該能達到8000萬元至1億元。
問：既然德和在嘉興和江蘇都有了廠區(qū)，為什么會選擇到桐鄉(xiāng)再開辟一片天地呢？
答：首先，我本人就是桐鄉(xiāng)人，肯定會有“鄉(xiāng)情”，以前一直在嘉興工作，從事的也是類似的行業(yè)，但總想著要“落葉歸根”，這次也正好抓住了這個機遇。
當然最關鍵的是我非?？春眠@個行業(yè)，我們的產品以前大部分用在化工行業(yè)中，現(xiàn)在我們的產品在建筑業(yè)中的用途也越來越多了，像屋面、外墻等都需要使用保溫材料，江浙地區(qū)這個需求還不明顯，像北方的建筑建成以后外面都要貼一層保溫材料，它所起到的作用就是冬暖夏涼。這樣的保溫隔熱產品的在未來需求肯定會越來越大，所以我們的發(fā)展前景還是非常好的。
問：目前，我們的產品主要銷往哪些地區(qū)，中心市場在哪里？
答：我們產品90%針對國內市場，另外一部分銷往中東地區(qū)，還有一些低溫儲備需求比較大的國家，像韓國、日本，現(xiàn)在我們出口量最大的國家是韓國。去年德和集團總共出口2000多萬元，其中韓國就占到了60%。
◆以技改帶動企業(yè)創(chuàng)收
問：剛在車間里走了一圈，發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)場的一線工作人員不多。
答：桐鄉(xiāng)德和一共有40畝地，廠房面積27000多平方米，員工有140多人，現(xiàn)在一線工人也就70多人，其他都是行政銷售等。因為自動化程度比較高，所以用工數(shù)量不多。
我們現(xiàn)在一直專注于“機器換人”，計劃每年投入600萬元左右做技改。我們去年剛投入的一條新生產線，花費幾十萬元，現(xiàn)在你在車間里看到工人很少，其實他們都在后臺操控。本來這個車間里一共有22人，進行自動化改造后，少了一半的工人，而且產品質量明顯提升，為企業(yè)帶來了不少效益。
問：看來技改對于我們企業(yè)而言非常重要。
答：這是顯而易見的，今年我們還在申請一個國家檢測中心，主要是為了創(chuàng)新產品服務，再一個就是要承擔一些內部產品檢測任務，包括原料成分的化驗、窯溫的控制等。目前國內沒有哪個大學有專門研究泡沫玻璃的專業(yè)，就算他們專門研究泡沫玻璃，理論和實際也還是有差距的。這個檢測中心的好處主要就是控制了產品的品質和成本。成立檢測中心后我們的目標是把整個成本再降低100元每立方米，今年技術部定的目標就是節(jié)約100元每立方米。
我們要打造國內品質最好、成本最低的產品，而這當中，我不得不提到熱效率，提高熱能的轉換，降低熱能的損耗，是降低成本的方式之一，只有成本降下來了產品才具有競爭力。我們用電力求節(jié)約，有些設備白天不開，晚上再開，利用谷電一年可以省70萬元左右；我們提高天然氣窯爐的熱效能，一年也可以節(jié)省100多萬元；我們把容重降低，原來要160公斤原料現(xiàn)在降到120公斤……這樣從多方面入手，降低成本，細細一算1年可以節(jié)省600萬元左右。
問：如今，企業(yè)在快速發(fā)展，你對員工管理方面有什么獨到見解？
答：我始終認為，一個優(yōu)秀的團隊要靠每個員工優(yōu)秀的表現(xiàn)來打造，而員工個人價值的實現(xiàn)、個人事業(yè)的成就也必須依賴一個富有活力和創(chuàng)造力的團隊來保障和支撐，我們擁有的團隊，是能夠在共同的理想追求、價值目標的感召下，實現(xiàn)個體力量的最大發(fā)揮，從而達到“1+1>2”的團隊。
比如說我們擁有一批具有豐富經驗的工程技術人員，他們長期從事絕熱工程項目的設計、咨詢、監(jiān)理等工作，積累了豐富的經驗，具有較高的專業(yè)技術水平。
在員工管理方面，我們主要采用激勵機制，注重從單一激勵轉化為全面激勵，綜合運用各種激勵機制激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，這也能讓企業(yè)的綜合活力達到最佳狀態(tài)。
而在銷售方面，我們主要通過績效考核的辦法來降低應收款數(shù)額，我們始終讓應收款保持在一個合理的金額，通過適當?shù)膬r格優(yōu)惠鼓勵客戶提前付款，比如說某個項目，如果對方現(xiàn)款結算就是1200元每立方米，如果沒有立即結清，那么每個月就要增加20元每立方米，再拖延6個月的話，我們就需要他們提供房產抵押擔保，這樣的方式就能降低企業(yè)資金上的一些風險。
問：接下來，企業(yè)又有什么打算？
答：由于現(xiàn)在用工成本太高，企業(yè)的壓力會越來越大，接下來，我們整個公司的人員結構目標是40%一線工人，30%生產管理，30%銷售?！皺C器換人”對我們企業(yè)的發(fā)展來說至關重要，我們現(xiàn)在生產過程中有一個脫模工序，原來是要人工來脫模，采用三班倒，365天24小時不停，至少需要12個工人，而同樣的工作用機器替換的話，起碼可以省掉10個工人，成本減少不少。
記者 楊 薇
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