互聯(lián)網(wǎng)電商在1998年萌芽至今，已有16年個(gè)年頭，經(jīng)過長(zhǎng)年的艱辛磨礪后，現(xiàn)今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日趨成熟。從傳統(tǒng)的
珠寶零售業(yè)巨頭到個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都紛紛扎堆其中，大量熱錢流入使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈堪比毫無硝煙之戰(zhàn)場(chǎng)。
禧六福珠寶作為
珠寶加盟連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和觀察，將電商行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)相互結(jié)合，以創(chuàng)新思維打造全新的020營(yíng)銷模式。勢(shì)必開啟
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體零售相結(jié)合的020
黃金時(shí)代。以開拓者的姿態(tài)帶領(lǐng)著旗下各地加盟商，坐分
禧六福020體制下所帶來的巨大紅利。
禧六福創(chuàng)新020模式
所謂020模式，即online to offline，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式的深度結(jié)合。通過線上營(yíng)銷吸引顧客，線下獲得全方位的服務(wù)的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。顧客可以利用線上平臺(tái)獲悉品牌信息，口碑，產(chǎn)品價(jià)值比等信息，再通過網(wǎng)絡(luò)商城或線下實(shí)體進(jìn)行購(gòu)買。作為020模式的先驅(qū)者之一，禧六福珠寶將用具有禧六福特色的020模式，為加盟商們鋪砌一條康莊大道：
第一．全新運(yùn)營(yíng)機(jī)制
禧六福珠寶將整合網(wǎng)上平臺(tái)資源，利用網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)提高品牌曝光率。實(shí)行020與金融互通的加盟政策，實(shí)體經(jīng)營(yíng)鋪貨300萬，即可享受區(qū)域電商分利。
第二．互動(dòng)體驗(yàn)
通過微信商城、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深挖客戶需求、情感需要，將顧客對(duì)福文化的認(rèn)同與公司產(chǎn)品緊密融合。同時(shí)加盟商可通過網(wǎng)絡(luò)與公司總部加大溝通力度，并享受諸如：新品活動(dòng)廣告、會(huì)員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等多種線上定制服務(wù)。
第三．整合優(yōu)勢(shì)資源
與傳統(tǒng)加盟模式不同，禧六福采用聯(lián)營(yíng)+托管+督導(dǎo)+鋪貨300萬的特色模式，整合人才資源，上游原材料市場(chǎng)資源，和營(yíng)銷資源等優(yōu)勢(shì)資源，為加盟商提供有力保證。
第四．全方位品牌營(yíng)銷計(jì)劃
公司積極提高活動(dòng)營(yíng)銷策劃能力，實(shí)行月月有活動(dòng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，促進(jìn)加盟商利益增長(zhǎng)。與此同時(shí)，更為顧客提供無理由退貨，全值回購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)定制等利民服務(wù)，讓禧六福，加盟商，顧客實(shí)現(xiàn)三贏。
第五．保值增值承諾
加盟方面，禧六福堅(jiān)持如果不掙錢全價(jià)回收的政策。在銷售過程中，更開出月銷售額保底100萬，即可享受2.4萬返利的誘人條件，助加盟商資產(chǎn)保值增值。
禧六福創(chuàng)新020模式的營(yíng)銷戰(zhàn)略
比較諸如電子行業(yè)，服飾行業(yè)等重頭行業(yè)，珠寶無遺是感情最為豐富，人文價(jià)值最高的行業(yè)。人們賦予珠寶“?！蔽幕！爸閷殹背蔀槿藗儽磉_(dá)愛情，親情，友情的載體。禧六福珠寶以“?！蔽幕癁槠放苹?，加大產(chǎn)品與文化的融合力度，使得顧客在視覺上，佩戴上，心理上，都能獲得愉悅享受。在加強(qiáng)自身產(chǎn)品文化內(nèi)涵，抵制產(chǎn)品同質(zhì)化同時(shí)。禧六福通過網(wǎng)絡(luò)媒體提高品牌曝光率，宣傳產(chǎn)品文化，精準(zhǔn)定位顧客，實(shí)現(xiàn)線上流量資源聚集。而實(shí)體營(yíng)銷推廣中，禧六福加盟廣告戰(zhàn)略保持不變，并計(jì)劃未來在行業(yè)內(nèi)部雜志和主流媒體中加大投入。以全方位媒體渠道擴(kuò)大品牌影響力，最終為實(shí)體經(jīng)營(yíng)加盟店導(dǎo)入客流。禧六福創(chuàng)新020模式的營(yíng)銷戰(zhàn)略是立足于自身品牌文化，以中央媒體廣告為核心，網(wǎng)絡(luò)為手段，精準(zhǔn)定位顧客的實(shí)現(xiàn)全方位戰(zhàn)略滲透。
禧六福020體制下的顧客關(guān)系
傳統(tǒng)營(yíng)銷定律指出：尋找一個(gè)新顧客所花費(fèi)的成本大約為維護(hù)老顧客成本的5倍。顧客流失問題和顧客維護(hù)問題更是成為零售界心病。而禧六福珠寶創(chuàng)新020模式，在全方位營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以良好的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中央主流媒體廣告為核心。主動(dòng)出擊深挖顧客潛在需求。成為解決顧客流失問題和顧客維護(hù)問題的有效手段之一。在020模式的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控下，禧六福各地加盟商可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)自身區(qū)域的個(gè)性化營(yíng)銷。在和顧客友好互動(dòng)同時(shí)，傳播“六?！蔽幕e累品牌口碑，以達(dá)到維護(hù)老顧客，增加新顧客的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
禧六福020中加盟店的顧客流入與利益轉(zhuǎn)化
作為傳統(tǒng)珠寶加盟連鎖行業(yè)的巨子，禧六福累積了大量的線下零售經(jīng)驗(yàn)，終端網(wǎng)絡(luò)
零售加盟商更有600多家。強(qiáng)大的資源整合能力和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，為禧六福珠寶奪得上游市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而在電商行業(yè)的的沖擊下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)普遍下滑。為應(yīng)對(duì)此類情況。禧六福注資網(wǎng)絡(luò)電商，與天貓，微信商城，1號(hào)店等優(yōu)質(zhì)銷售平臺(tái)加深合作以求共贏。同時(shí)整合網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，對(duì)品牌進(jìn)行全方位曝光，精確定位目標(biāo)人群。線下實(shí)體零售店更為顧客提供無理由退貨，全值回購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)定制等利民服務(wù)。用線上線下資源互補(bǔ)，來消除消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上不良業(yè)主弄虛作假的誠(chéng)信顧慮，彌補(bǔ)電商銷售所缺失的實(shí)體感受，加大顧客對(duì)禧六福品牌關(guān)注聚焦網(wǎng)絡(luò)流量，引導(dǎo)線上線下顧客資源流入。再通過區(qū)域電商分成的辦法達(dá)到線上線下利益轉(zhuǎn)化。
禧六福引領(lǐng)行業(yè)大趨勢(shì)的關(guān)鍵
作為一個(gè)以“?！蔽幕癁楦钠放破髽I(yè)，禧六福珠寶負(fù)責(zé)人明確指出，要以珠寶品牌“?！蔽幕Y(jié)合實(shí)體店鋪和電商平臺(tái)，以雄厚資本建立具有禧六福特色的新型020商業(yè)模式。緊密融合電子商務(wù)輕盈快捷，實(shí)體經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信可靠的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源，建立客戶信息庫，分析客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，預(yù)測(cè)客戶需求，以網(wǎng)上互動(dòng)，電話短信拜訪等方式，讓顧客回歸加盟實(shí)體，或網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。通過線上下線合力轉(zhuǎn)化客戶資源，實(shí)現(xiàn)虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)間的無縫對(duì)接，打破網(wǎng)上電商銷售威脅線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的不利格局，營(yíng)造線上線下攜手共進(jìn)的美好局面。隨著禧六福連鎖加盟事業(yè)日益壯大，禧六福珠寶在全國(guó)各地遍地開花。強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)020模式的產(chǎn)生，勢(shì)必將各地加盟商與禧六福總部緊密聯(lián)系在一起。以創(chuàng)新，開放，互動(dòng)，責(zé)任的態(tài)度，引領(lǐng)行業(yè)從傳統(tǒng)零售模式向全方位020經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。
珠寶加盟網(wǎng)：http://shipin.xiangmu.com/
