近期全國范圍內(nèi)數(shù)十家知名茶葉公司負責人及高管出席了一場新政之下的茶企變革會談。參會嘉賓一致認為，戒奢從簡之風毫無疑問將持續(xù)影響茶葉銷售市場。據(jù)“中國茶葉流通協(xié)會”數(shù)據(jù)顯示，以高檔名優(yōu)綠茶為例，茶葉價格普遍下跌在20％-30％之間，個別品種跌幅高達50％左右，高檔禮品茶葉銷量同比跌幅為20％-30％。
在失去了政府和企業(yè)的大量訂單之后，一些以高端茶葉、禮品茶葉為主要產(chǎn)品的茶葉企業(yè)必然會承受巨大的銷售壓力。需求結(jié)構(gòu)的變化，必然引發(fā)茶企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局變化，進而引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的調(diào)整。在這一過程中，調(diào)整能力差的企業(yè)極有可能銷量日漸下滑，甚至消亡。新環(huán)境下引發(fā)行業(yè)變局，企業(yè)變法已迫在眉睫!
企業(yè)的變革應(yīng)該從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局這兩大方面來進行。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以高端茶葉品牌、禮品茶葉為主要產(chǎn)品的茶葉公司，要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加更多高端、中端產(chǎn)品。以前的“天價茶”將很難繼續(xù)生存，在消費者強勢的市場行情下，茶企要主動迎合消費者。價格太高的產(chǎn)品目前已經(jīng)不符合市場需求，反倒是價格略低、質(zhì)量優(yōu)異的高性價比產(chǎn)品在未來將成企業(yè)競爭的重點。以前是比誰的茶葉賣得貴，現(xiàn)在是比在同等價位上，誰的品質(zhì)高。
調(diào)整布局策略。在以前搶占一線商圈的黃金鋪位是大型茶企布局的重要策略，以此凸顯企業(yè)實力，通過茶葉加盟招商迅速擴大規(guī)模。而在當前的市場環(huán)境下，高昂的店租成本已經(jīng)不允許茶企“肆意揮霍”，茶葉加盟店模式也遇到市場銷量不佳的障礙。這個時候應(yīng)該要改變線下布局策略，從租金便宜的二、三線商圈入手，同時輔以線上營銷渠道和商超渠道，盡量擴充銷售渠道，通過銷量的增加抵抗高端茶葉受挫的影響。
本文來自：茗山生態(tài) 【http://www.mingshantea.cn/】
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