促銷(xiāo)是布鞋品牌店提高人氣和銷(xiāo)售的有效手法之一，但是很多加盟商在促銷(xiāo)中卻出現(xiàn)了“有促無(wú)銷(xiāo)”的局面，促銷(xiāo)中雖然銷(xiāo)售量增大了，但是除去各項(xiàng)費(fèi)用，卻沒(méi)有任何利潤(rùn)。那么布鞋店如何提高促銷(xiāo)效果呢？
一、促銷(xiāo)的產(chǎn)品一定要有客戶(hù)需求。有的加盟商認(rèn)為促銷(xiāo)就是賣(mài)銷(xiāo)量，所以促銷(xiāo)的產(chǎn)品很大一部分是沒(méi)有什么客戶(hù)需求的，這樣賣(mài)出去的產(chǎn)品基本不會(huì)有利潤(rùn)。抓住客戶(hù)的需求，發(fā)掘要促銷(xiāo)的產(chǎn)品才是促銷(xiāo)活動(dòng)的前提基礎(chǔ)。
二、促銷(xiāo)產(chǎn)品的獨(dú)特性。促銷(xiāo)產(chǎn)品最好挑自己特有的產(chǎn)品，不能太過(guò)于大眾化。這樣產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)被壓的太低，避免了消費(fèi)者在自己的布鞋店看了產(chǎn)品后又去其它店面需找價(jià)格更低的產(chǎn)品，我們的價(jià)格不一定是最低的，這部分客戶(hù)就會(huì)流失。布鞋加盟店促銷(xiāo)搞獨(dú)特的產(chǎn)品，很好的避免了與同行的直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、產(chǎn)品的讓利有技巧。做促銷(xiāo)一定要找平時(shí)價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)做，加入你拿平時(shí)銷(xiāo)售50元的產(chǎn)品來(lái)讓利10％是5元，但是你拿平時(shí)銷(xiāo)售100元的產(chǎn)品讓利10％的話就是10元。經(jīng)過(guò)我們合記老北京布鞋十幾年的市場(chǎng)觀察看，后者比前者的吸引力更大。這是一個(gè)很奇怪的消費(fèi)者心理。
四、促銷(xiāo)產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)能力要強(qiáng)。老款的產(chǎn)品拿出來(lái)搞促銷(xiāo)必定會(huì)引來(lái)消費(fèi)者的大力壓價(jià)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力就很小，在市場(chǎng)上不占優(yōu)勢(shì)。這樣的產(chǎn)品你促銷(xiāo)時(shí)，可能就需要價(jià)格更低或者送禮品，最后得不償失。
但是新款的、市場(chǎng)上銷(xiāo)售火熱的產(chǎn)品拿來(lái)促銷(xiāo)，不僅能更多的吸引消費(fèi)者的眼球，并且布鞋店店主也不必把產(chǎn)品的價(jià)格定的過(guò)低，保證了促銷(xiāo)利潤(rùn)。
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