禧六福：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷贏終端

2013-07-03 15:51 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:245

禧六福珠寶

投資金額：30-50萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市禧六福珠寶有限公司

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“五.一”是一年中的第一個(gè)銷售旺季，第一波消費(fèi)熱潮剛過(guò)，珠寶市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展期。珠寶企業(yè)重振旗鼓，進(jìn)行公司內(nèi)部整頓準(zhǔn)備迎戰(zhàn)七月第二個(gè)銷售旺季。禧六福珠寶加盟業(yè)務(wù)急速上升，公司廣納賢才，總部開(kāi)始新的一輪終端培訓(xùn)，以“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”為主題贏取終端，做好公司下一步發(fā)展和提高終端銷售的準(zhǔn)備。

一、 “員工第一”才有“顧客第一”

做為一個(gè)終端營(yíng)業(yè)員，溝通能力是一個(gè)最重要、最核心的技能。不僅珠寶知識(shí)要全面、熟悉、專業(yè)化，而且在和顧客溝通時(shí)能熟能生巧，做一個(gè)專業(yè)的珠寶顧問(wèn)。作為服務(wù)行業(yè)，需要標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，“員工第一”才有“顧客第一”，通過(guò)培訓(xùn)提高員工的專業(yè)知識(shí)水平、銷售能力、形體素質(zhì)、促銷技巧，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)細(xì)節(jié)，塑造珠寶服務(wù)差異化，不斷提升公司品牌形象和珠寶服務(wù)專業(yè)能力。

二、娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)入新時(shí)代

在裝修、陳列、產(chǎn)品上都能給顧客產(chǎn)生購(gòu)物欲望，同時(shí)也會(huì)吸引進(jìn)入店面觀摩或者購(gòu)買。但如何才能讓顧客留的更久，加深對(duì)品牌的記憶呢？氣氛的營(yíng)造。禧六福珠寶一直重視店面氛圍的營(yíng)造，讓顧客能在禧六福店面輕松購(gòu)物，輕松體驗(yàn)服務(wù)。在人員的綜合素質(zhì)提升上，在氣氛營(yíng)造上增加不少店面人氣。大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，互動(dòng)游戲，體驗(yàn)消費(fèi)…….現(xiàn)場(chǎng)策劃人員協(xié)助，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，讓娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)入新時(shí)代，進(jìn)入禧六福門店，增加一點(diǎn)笑聲，讓笑聲傳播禧福風(fēng)采的魅力。

三、連環(huán)出擊

營(yíng)銷、服務(wù)大創(chuàng)新，贏取終端。那接下來(lái)是讓顧客購(gòu)買，挖掘潛在顧客。第一次銷售成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次銷售成交則是靠服務(wù)的魅力。根據(jù)不同顧客的喜好，性格，心情，做顧客的傾聽(tīng)者，站在顧客的角度思考問(wèn)題。讓顧客先接受營(yíng)業(yè)員，進(jìn)而接受產(chǎn)品。禧六福珠寶有老客戶檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)分析，把與顧客的關(guān)系管理提上日程。能時(shí)刻把握顧客消費(fèi)記錄，同時(shí)讓老顧客轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成更多潛在客戶的挖掘。

五月份是個(gè)銷售旺季，那六月份就是一個(gè)存儲(chǔ)能量的季節(jié)。沉默啊沉默，等待新一輪銷售的爆發(fā)。禧六福珠寶連環(huán)出擊，以“員工第一”，打造娛樂(lè)營(yíng)銷，維護(hù)好老客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，步步為贏，做到穩(wěn)打穩(wěn)扎，內(nèi)外兼顧，贏取終端！

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