兒童理發(fā)店 細(xì)分市場(chǎng)里揀金子

         一年前，剛剛當(dāng)爸爸的王時(shí)龍開(kāi)了一家 專業(yè)兒童理發(fā)店，他沒(méi)想到生意格外地好，他認(rèn)為自己是抓住了兒童消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分

的商機(jī)，將潛在的市場(chǎng)需求變成了真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賺到了好點(diǎn)子帶來(lái)的真金白銀。

　　投入5萬(wàn)元就可以開(kāi)店

　　王時(shí)龍告訴記者，他開(kāi)這個(gè)小店前期投入了大約5萬(wàn)元。他介紹說(shuō)，開(kāi)一家兒童理發(fā)店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及

理發(fā)座椅、洗頭臺(tái)等幾方面?？紤]到兒童理發(fā)店對(duì)空間的要求比較大，一般店面要在50—100平方米。他自己就選擇了于洪區(qū)赤山路上

的一個(gè)70平方米的門市。房租之外，最大的一筆就是裝修。

　　為了吸引兒童注意力，兒童理發(fā)店必須在裝修方面多費(fèi)心思，把理發(fā)店裝修成兒童喜歡的風(fēng)格。同時(shí)，兒童活動(dòng)空間的裝修對(duì)環(huán)保

的要求格外高，一定要避免有異味，否則顧客會(huì)很排斥。除此之外，還要配備一些兒童玩具，留出一定的供兒童玩耍的空間。

　　另外，王時(shí)龍?zhí)嵝?，兒童理發(fā)，尤其是3歲以下的嬰幼兒理發(fā)需要有專業(yè)的理發(fā)座椅，這方面的設(shè)備投入大概需要8000元。

　　日營(yíng)業(yè)額達(dá)270元不賠錢

　　經(jīng)營(yíng)一家兒童理發(fā)店，每個(gè)月最大的成本支出就是房租和人員工資。據(jù)王先生介紹，他的房租是2000元/月。而這個(gè)70平方米左右

的店，配備兩名理發(fā)師（他自己是理發(fā)師，只請(qǐng)了一個(gè)理發(fā)師）和兩名工作人員即可。

　　兒童理發(fā)師的平均工資在2500元左右，店員不需特殊技術(shù)，工資通常在1000元，按照比較低的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，每個(gè)月的員工工資支出

大約在4500元。此外，稅費(fèi)、水電費(fèi)500元左右，裝修折舊按兩年分?jǐn)偯吭乱?00元。這樣算來(lái)，兒童理發(fā)店每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要

達(dá)7500元左右。因此，如果要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，店里一個(gè)月要做到將近8000元的營(yíng)業(yè)額。按每個(gè)月30天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額要在270元左

右。按照普通理發(fā)20元計(jì)算，每天起碼要有14個(gè)孩子來(lái)理發(fā)。

　　東西一定要用最好的

　　王時(shí)龍的小店定價(jià)是每次20元，如果辦理會(huì)員卡15元。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近一般成人理發(fā)的價(jià)格了。

　　有趣的是，高價(jià)不僅沒(méi)有嚇跑顧客，反而引來(lái)很多高檔小區(qū)的住戶?！斑@些家長(zhǎng)對(duì)理發(fā)店的環(huán)境和工具要求很高，我們特意定做了

與寶寶個(gè)頭極般配的小攏子、小圍布、迷你小推子、迷你小剪子等兒童專用理發(fā)工具，還有適合寶寶身形、有頭枕的兒童洗發(fā)

池。而且這里還采用兒童專用無(wú)淚洗發(fā)水，并配備了消毒柜、消毒紙巾等。這些讓家長(zhǎng)很滿意。開(kāi)業(yè)一年來(lái)，積累了很多忠實(shí)客戶，會(huì)

員已經(jīng)達(dá)到200個(gè)了。王先生認(rèn)為這樣下去，生意會(huì)越來(lái)越好。

　　打組合牌，增加盈利

　　王時(shí)龍認(rèn)為做生意必須打組合牌，否則贏利模式太單一了。所以，店里除了理發(fā)主業(yè)外，還增加了嬰幼兒紀(jì)念品及多種兒童益智玩

具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤(rùn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　王時(shí)龍表示，普通的理發(fā)店，燙染這一塊的利潤(rùn)很高，幾乎占到整個(gè)店收入的60％—70％。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪

發(fā)，剪發(fā)花費(fèi)的功夫多，利潤(rùn)卻很少。因此單純靠理發(fā)很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務(wù)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　要多種經(jīng)營(yíng)，培育市場(chǎng)

　　1、普及觀念：專業(yè)的兒童理發(fā)店目前在沈陽(yáng)還不多見(jiàn)，這一新生事物的出現(xiàn)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，是市場(chǎng)細(xì)分的必然。按目前沈陽(yáng)的

消費(fèi)水平來(lái)看，兒童理發(fā)店要想讓大多數(shù)家長(zhǎng)接受還需要一個(gè)過(guò)程，但可以肯定的是，這一行業(yè)有著具大的市場(chǎng)潛力。

　　2、一定要多種經(jīng)營(yíng)，否則利潤(rùn)太微薄，容易死掉。

　　3、要根據(jù)兒童特點(diǎn)，設(shè)置環(huán)境，要有童趣，舍得裝修。

　?。ㄕ浴稌r(shí)代商報(bào)》 王雪/文）