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南充市金海龜國際幼稚園坐落于四川南充市的老城區(qū)，是一所職業(yè)學校改建的高品質(zhì)民辦幼兒園，占地7000多平方，是有5位做房地產(chǎn)、教育、的商人投資籌辦的園所。2012年10月份，幼兒園項目落定，5位投資人懷著對幼兒教育事業(yè)的熱心，開始分頭在全國范圍內(nèi)考察調(diào)研了解，5位投資人的信息不斷互動交流，想法不斷的碰撞，對幼兒園的定位及發(fā)展模式不斷的清晰，經(jīng)過近兩個月的考察比較，深入加盟品牌的總部，綜合優(yōu)劣勢分析，本著選擇加盟品牌的國際化，服務的系統(tǒng)和完善，加盟園所運作的效果及團隊的專業(yè)素質(zhì)和狀態(tài)等多方評定，精心挑選，2012年12月份，他們果斷選擇香港跨世紀集團作為他們?nèi)松聵I(yè)的一個新的開端。

加盟5年了，幼兒園發(fā)展怎么樣呢?今天，我們就從其“接地氣”的營銷招生攻略中一起來感受下吧。

一、知己知彼

招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。

金海龜國際幼稚園周邊臨近的高檔小區(qū)都將是主要生源地。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結合、逐片操作、逐步深耕。

“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結合幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。

“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如企事業(yè)、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。

競爭者。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。

金海龜國際幼稚園是其輻射主要區(qū)域內(nèi)最高端的一所國際化幼稚園，毗鄰國家機關單位、大型事業(yè)單位、高檔社區(qū)等。

品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力。

利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠。

二、以正合 以奇勝

招生的方法“以正合，以奇勝”。招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題，我們周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。

有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

三、溝通

家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

1、會議制定活動計劃

會議開展以園長為領導 招生宣傳小組為核心

2、發(fā)宣傳單 登記電話

以成員小組為單位進行營銷活動 相互配合;播放音樂 邀請幼兒參與跳舞;發(fā)送宣傳單;配以贈送小禮品（氣球）吸引適齡幼兒;專人配備筆、紙以登記有意向的家長電話號碼。

3、家長觀摩課

體驗走線;參觀幼兒工作 初步感受蒙氏教育;體驗幼兒律動 感受身體曲張;仔細聆聽教師相關理論講解;以觀察不同的梨子外形外貌為切入點;共同探討幼兒教育的特殊性。

室外邀請參加觀摩的幼兒進行游戲：親子互動小游戲;與報名意向強烈的家長一對一交流;

對當場確定名額的家長進行溝通并預交費用。

專家講座：請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法;和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平;現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

四、宣傳

招生活動?；顒拥膱鏊梢赃x在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

“大客戶”公關。管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓英語老師給社區(qū)進行一次英語口語培訓或者讓老師與幼兒才藝展示等方式開展宣傳活動。

口碑相傳?！袄峡蛻簟钡淖饔貌蝗莺鲆暎麄兊目诒畟鞑ズ苡辛α?，可以邀請有意向的家長和孩子看看，關心一下孩子成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

節(jié)日邀請卡。如過六一兒童節(jié)等，可以邀請有意向的家長攜帶幼兒觀看六一文藝匯演。要送一點紀念性的小禮物，目的在于強化家長的認可性。

五、推廣

對于在市場經(jīng)濟下的中國民營幼兒園，在提高園所教學質(zhì)量同時考慮的更多的是如何做低成本的招生推廣。而在如今多元的社會領域，降低招生推廣成本也是有章可循的。

以上內(nèi)容是我園主要營銷戰(zhàn)略，讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)未來。