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佳樂寶典：佳樂商城教你破解實(shí)體店倒閉之困

行槍不可有勢(shì)，勢(shì)乃死法，存于胸中，則心不靈矣。

——《手臂錄》

實(shí)體店生意難做，并不是實(shí)體店真的不行，而是方法不對(duì)。

佳樂商城教你如何見招拆招！

主要癥結(jié)有以下3點(diǎn)：

01  只看人家怎么做，不考慮我是誰(shuí)

中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，就是喜歡看別人怎么做。

不難發(fā)現(xiàn)近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個(gè)原因。

我們近10年來天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向，店的顧客是誰(shuí)？他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好怎樣？顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是東施效顰，有樣學(xué)樣~

其實(shí)有很多本土的零售店，都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要總跟著別人，不停地效仿，最后只會(huì)迷失自我。

02  只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰(shuí)

相信大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。

為什么呢？

當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)！

特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，只會(huì)停滯不前~

03  只考慮促銷方法，不考慮實(shí)體店的“進(jìn)店率”

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢？

針對(duì)以上的錯(cuò)誤思維帶來的巨大困境，佳樂商城將奉上我們的破解秘籍：

佳樂寶典第一式

 門店定位 ：零售店的“三大要素”

跟電商比較，我們要善于發(fā)揮實(shí)體店“體驗(yàn)”和“服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)。對(duì)實(shí)體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，做到和堅(jiān)守三大要素：專業(yè)，體驗(yàn)及服務(wù)！

在未來，我們實(shí)體店要生存，要將“互聯(lián)網(wǎng)思維”灌輸滲透到實(shí)體店內(nèi)，取悅和迎合顧客為導(dǎo)向，注重跟顧客的“互動(dòng)”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實(shí)體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。

就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化我們自身，以“專業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為我們的核心基因。

例：佳樂商城將實(shí)體店與“互聯(lián)網(wǎng)思維”相結(jié)合，設(shè)有云服務(wù)中心，通過云體驗(yàn)區(qū)及360行聯(lián)盟商家展示區(qū)將消費(fèi)者引流至聯(lián)盟商家進(jìn)行消費(fèi)，將線下消費(fèi)者定向引導(dǎo)至線上佳樂商城。

佳樂寶典第二式

調(diào)整品類 ：體現(xiàn)專業(yè)和時(shí)尚

現(xiàn)在零食店如何通過品類和陳列，來實(shí)現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢？

這就要在中島區(qū)、門店門口通道、收銀臺(tái)對(duì)面和附近多一些能體現(xiàn)時(shí)尚、潮流的品類，因?yàn)楝F(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費(fèi)的主要群體，這些時(shí)尚品類的適當(dāng)導(dǎo)入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進(jìn)店，還能體現(xiàn)門店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時(shí)尚、更專業(yè)！

例：佳樂商城在不改變傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)保證商品質(zhì)量的同時(shí)，將個(gè)性化、年輕化、快時(shí)尚的商品加入其中，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的消費(fèi)者到店購(gòu)物。

佳樂寶典第三式

推陳出新 ：做到真正“換位思考”

我們不難發(fā)現(xiàn)，一條購(gòu)物街10家店9家店都在進(jìn)行折扣促銷，按照正常邏輯客戶的進(jìn)店量與銷售額應(yīng)該成正比，但實(shí)際情況恰恰相反，這是為什么？

因?yàn)楹芏嗟昙抑皇怯谜劭郛?dāng)幌子，吸引消費(fèi)者到店選購(gòu)，聽上去是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，實(shí)際并未真正做到“讓利”，長(zhǎng)此以往自然離倒閉不遠(yuǎn)，既然想獲得更多消費(fèi)者，就應(yīng)該學(xué)會(huì)真的“換位”，將折扣落到實(shí)處。

例：佳樂商城取消了分層代理的傳統(tǒng)模式，由生產(chǎn)廠商直接提供給商城，然后用贈(zèng)券的形式讓利給消費(fèi)者，一筆錢多次花，通過返券將消費(fèi)者定向引流，實(shí)現(xiàn)客戶客流倍增，通過五大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的高復(fù)購(gòu)率，從而培養(yǎng)消費(fèi)者新的購(gòu)物習(xí)慣。