化妝品專賣店的市場競爭格局

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首先，在終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在以前的市場環(huán)境下，只要品牌商商品進(jìn)店后，先抓好產(chǎn)品陳列、出樣質(zhì)量和售點(diǎn)建設(shè)以及教育培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作的同時(shí)，再配套跟上幾招常規(guī)的買贈(zèng)促銷和現(xiàn)場產(chǎn)品體驗(yàn)以及消費(fèi)者試用，普通品牌商在二、三級(jí)市場的化妝品專賣店月銷售額做到2-3萬元應(yīng)該不是一件費(fèi)力的事情，但是現(xiàn)在隨著市場競爭環(huán)境的變化，同樣的零售終端門店，眼下要想實(shí)現(xiàn)過萬元的指標(biāo)達(dá)成也實(shí)非易事了。

其次，在促銷推廣領(lǐng)域：在過去幾年間，品牌商和化妝品專賣店經(jīng)營者的權(quán)責(zé)分工還是約定的非常清晰的，，在促銷推廣領(lǐng)域，化妝品專賣店經(jīng)營者平日里都是埋頭苦干，面對(duì)品牌商每年旺季前出臺(tái)的有限的促銷推廣政策，仍然表現(xiàn)的驚喜不小。但是，隨著市場的變化，化妝品專賣店的經(jīng)營者開始變得覺醒，不會(huì)一味地聽取品牌商的意見，不會(huì)對(duì)于接受按照進(jìn)貨比例配額的市場支持政策而表現(xiàn)的格外興奮，更不會(huì)委身聽命于品牌商的促銷推廣預(yù)案，化妝品專賣店經(jīng)營者歷經(jīng)了多年的市場洗禮和不同品牌商廠家的教育，化妝品專賣店經(jīng)營者已經(jīng)反客為主，成為了區(qū)域市場品牌診斷的專家。

再者，在新品進(jìn)店方面：在過去的市場環(huán)境下，新品牌和新產(chǎn)品洽談進(jìn)店業(yè)務(wù)，化妝品專賣店經(jīng)營者關(guān)心最多的還是自己的獲利空間以及品牌商的廣告宣傳投入計(jì)劃，以前新品牌或是新產(chǎn)品進(jìn)店基本上都保持在零售價(jià)50%的供貨政策。但是，隨著行業(yè)的迅速崛起和壯大，化妝品專賣店經(jīng)營者的要求變得越來越尖刻，化妝品專賣店經(jīng)營者的專業(yè)化資質(zhì)也不容小覷。在現(xiàn)如今，很多優(yōu)秀的化妝品專賣店經(jīng)營者已經(jīng)奪過了話語權(quán)、躋身成為了談判桌上的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)者。

最后，在市場支持方面：在過去幾年，化妝品專賣店領(lǐng)域?qū)τ谄放粕瘫г棺疃嗟闹皇窃囉觅?zèng)品和促銷品的配額支持，在這兩年，化妝品專賣店領(lǐng)域?qū)τ谄放粕痰囊髽?biāo)的物又加上了費(fèi)用支持，但是，現(xiàn)如今，隨著市場的有序發(fā)展和競爭環(huán)境的不斷惡化，化妝品專賣店經(jīng)營者對(duì)于品牌商提供駐店和巡店等市場營業(yè)指導(dǎo)類人員支持的愿望和呼聲，卻表現(xiàn)的越來越強(qiáng)烈。

化妝品專賣店的競爭在過去幾年中所體現(xiàn)的形式從上面的幾個(gè)方面就能很明顯的看出來，面對(duì)日化專營店領(lǐng)域內(nèi)個(gè)品牌商天天都要面對(duì)的渠道擠壓和終端巷戰(zhàn)，很多品牌商又開始了日化專營店和商場百貨渠道的雙線操作嘗試。

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