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動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針

2016-09-26 11:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:200

杭州77動漫

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：杭州旗漫科技有限公司

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都說“上兵伐謀，攻心為上”，古人的兵法用在當(dāng)代的創(chuàng)業(yè)中，也絕不過時。動漫連鎖店消費(fèi)者在做出購買動漫周邊產(chǎn)品、cosplay道具以及動漫模型的決策時，往往會產(chǎn)生如下幾種心理：

動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針_1

動漫連鎖店消費(fèi)者“物美價廉”購物需求：這是動漫連鎖店消費(fèi)者普遍存在的一種心理，物美價廉誰人不愛。任何一個動漫連鎖店消費(fèi)者都希望購買的動漫周邊產(chǎn)品是廉價的。同樣一種動漫周邊產(chǎn)品，價格愈是低廉，對動漫連鎖店消費(fèi)者也就愈具有吸引力。

動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針_2

動漫連鎖店消費(fèi)者“精益求精”購物需求：動漫連鎖店消費(fèi)者根據(jù)一般的購買經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，質(zhì)量越好的動漫周邊產(chǎn)品，其價格一定就越高，反之亦然。即所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨?！睋?jù)這種推理邏輯，動漫連鎖店消費(fèi)者認(rèn)為價格高的動漫周邊產(chǎn)品，就是名牌產(chǎn)品。一些消費(fèi)者為了炫耀自己的經(jīng)濟(jì)地位和社會地位，從而滿足他們的心理上的優(yōu)越感和自豪感，不惜一擲千金，購買價格昂貴的高檔品牌動漫產(chǎn)品。

動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針_3

動漫連鎖店消費(fèi)者“逐新趣異”購物需求：動漫連鎖店消費(fèi)者對社會上流行的動漫周邊產(chǎn)品款式、顏色非常敏感，希望最時興最時髦的動漫周邊產(chǎn)品。具有這種求新心理的動漫連鎖店消費(fèi)者，對于動漫周邊產(chǎn)品的價格一般不太重視，只要是市場上流行的產(chǎn)品即使價格貴些，他們也會購買。

動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針_4

動漫連鎖店消費(fèi)者“盡善盡美”購物需求：有些動漫連鎖店消費(fèi)者在購買動漫周邊產(chǎn)品時首先考慮的往往不是動漫周邊產(chǎn)品的內(nèi)容，而是動漫周邊產(chǎn)品外表，諸如色彩、造型、包裝、裝潢、款式等。對于某些cosplay攝影服裝道具來說，動漫連鎖店消費(fèi)者追求服飾的時髦、漂亮、獨(dú)特、美觀，以自己的審美觀追求動漫產(chǎn)品的觀賞價值。

動漫連鎖店理解消費(fèi)受眾把握經(jīng)營方針_5

動漫連鎖店加盟者應(yīng)該充分理解并把握各類消費(fèi)者在動漫連鎖店中購物時的心理特點(diǎn)，根據(jù)不同的消費(fèi)心態(tài)，有針對性地將動漫產(chǎn)品分類、定價，最大程度地滿足各類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。動漫連鎖店“讀心神探”，讀心是為了了解其需求，有的放矢、投其所好，物質(zhì)需求、精神享受兩不誤，只有這樣，才能讓動漫連鎖店經(jīng)營之路良性發(fā)展、后勁綿延。

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