美容院項(xiàng)目的定價(jià)策略分析【雅致軒】

2016-04-30 15:03 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:220

雅致軒國際理膚機(jī)構(gòu)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南愛都商貿(mào)有限公司

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很多美容院經(jīng)營者不知道如何對美容項(xiàng)目定價(jià)，定高了，擔(dān)心顧客不接受，定低了，利潤受到影響。無論價(jià)格高低，顧客第一次接觸的時候，總是抱怨價(jià)格貴;對于價(jià)格相對較高的“高端”項(xiàng)目，美容師心里發(fā)怵，不敢去推銷;對于某些特別有賣點(diǎn)，而且也受歡迎的項(xiàng)目，不敢定高價(jià)，已經(jīng)產(chǎn)生的定價(jià)失誤，不知道如何降價(jià)或提價(jià)。雅致軒美容店加盟品牌與你分享，美容院項(xiàng)目的定價(jià)策略分析。

美容院項(xiàng)目的定價(jià)策略分析【雅致軒】_1

美容院合理的定價(jià)，不僅能輔助項(xiàng)目的銷售，同時也能達(dá)到項(xiàng)目的利潤最大化。如果不能掌握美容院經(jīng)營價(jià)格，就可能影響銷售推廣。通過多年的研究與實(shí)踐，探討出美容院經(jīng)營定價(jià)的方法：

1、定價(jià)匹配店面定位

美容院的店內(nèi)裝飾、人員接待、前臺設(shè)置、店員話術(shù)、顧問專業(yè)度、服務(wù)質(zhì)量、甚至燈光音樂等，形成了美容院的檔次定位。這些因素都會影響到顧客的綜合感受，進(jìn)而影響對于項(xiàng)目或產(chǎn)品的心理定價(jià)，所以店家在對項(xiàng)目定價(jià)時，第一時間要分析店面的定位，看看店面的服務(wù)質(zhì)量和形象包裝等，能不能支撐該價(jià)格。店家在引進(jìn)產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品價(jià)位同樣要和店面定位想匹配。

2、關(guān)注顧客的需要

無論項(xiàng)目的定價(jià)是高是低，消費(fèi)者都會說貴。不少美容師就不假思索的將顧客的反應(yīng)當(dāng)真。其實(shí)顧客對價(jià)格的質(zhì)疑，都是希望給她一個為什么這么貴、以及她必須購買的理由而已。分析必須購買的理由所在，而不要掉入顧客設(shè)定的“價(jià)格陷阱”，面對價(jià)格質(zhì)疑，只有不談價(jià)格，而談顧客需要。

3、與美容技術(shù)水平相匹配

美容技術(shù)好不好，是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要因素，提高美容技術(shù)、改善待客服務(wù)、衛(wèi)生等方面會為價(jià)格的提升創(chuàng)造有利條件。畢竟，美容院與日常的護(hù)膚店最大差別在于美容院不僅僅提供美容產(chǎn)品項(xiàng)目，更重要是提供美容師的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。因此，美容院的專業(yè)技術(shù)水平是否高超，極大的影響著美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)策略。

4、參考同行競爭對手的價(jià)格

美容院在制定產(chǎn)品項(xiàng)目價(jià)格時，一定要考慮美容院所處的市場狀況以及競爭對手的價(jià)格情況。畢竟，當(dāng)前顧客對價(jià)格十分敏感，美容院的價(jià)格過高過低都會影響到美容院正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，只有在參考同行的基礎(chǔ)上，衡量自己的優(yōu)勢，才能制定出合理的價(jià)格。

美容院項(xiàng)目的定價(jià)策略分析【雅致軒】_2

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