為什么異地市場(chǎng)拓展如此艱難呢？

2015-11-24 10:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:772

保健酒

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：香港巨亨元酒業(yè)有限公司

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對(duì)于區(qū)域企業(yè)來(lái)說(shuō)，在基地市場(chǎng)成功打造后，首先想到的就是異地市場(chǎng)的拓展，擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)，提升銷售業(yè)績(jī)。然而，很多在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的酒類品牌，卻找不到有效的途徑，走向更大的市場(chǎng)。為什么異地市場(chǎng)拓展如此艱難呢？主要原因企業(yè)進(jìn)軍異地市場(chǎng)時(shí)，無(wú)論從企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、切入機(jī)會(huì)等方面，都無(wú)法與企業(yè)本土市場(chǎng)相比擬，更可怕的是，企業(yè)在進(jìn)軍異地市場(chǎng)，并沒(méi)有做好充分的異地市場(chǎng)拓展規(guī)劃和異地市場(chǎng)操作規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)拓展走入誤區(qū)。
1、機(jī)會(huì)型拓展策略
2、滾動(dòng)型拓展策略
3、中心輻射拓展策略
4、周邊包圍拓展策略
二、檢閱企業(yè)的六類營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，充分把握異地拓展的資源匹配性
1、造血市場(chǎng)
2、人才資源
3、品牌資源
4、產(chǎn)品組合
5、機(jī)會(huì)資源
6、成本優(yōu)勢(shì)

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