一：選開動漫店合適的商場
現(xiàn)在的商場總會有一些不法之徒利用開商場來騙取錢財，因?yàn)榉彩亲錾虉龃蠹叶紩贿M(jìn)場費(fèi)和保證金的，這些商家有的壓根都沒做到商場開業(yè)就卷款跑了。所以選商場還是要選有實(shí)力的，最好有連鎖店的。還要考察商場在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)和顧客忠誠度。最好能了解到該商場的管理模式和貨款的回款狀況。遇到新商場招商的千萬不要被其表面所迷惑，要冷靜分析商場的周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，不要聽信招商人員所說哪個哪個位置定了什么國際大品牌，一般的小商場招商人員的平面圖上都會寫幾個知名品牌的名字來迷惑人，讓人感覺那么好的品牌都來做了應(yīng)該沒問題了，其實(shí)等真正開業(yè)你再看看，十有八九是無中生有的，是他們耍的伎倆而已。如果是已開業(yè)的商場，自然先要去了解消費(fèi)人群、人流量和消費(fèi)水平，最主要的還要看每月的回款是否及時，再看所做的品牌是否適合該商場。
二：商場內(nèi)動漫店的位置
位置對品牌的銷量是比較重要的，當(dāng)然還得貨品好才行。一般商場的邊柜都是比較旺的地方，因?yàn)檫吂窨繅Ρ容^容易做形象，顧客進(jìn)商場后都會先繞邊柜轉(zhuǎn)上一圈，通常大品牌會選擇這樣的邊柜，這些位置的競爭也非常大。中島的位置也不見得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是銷量最好的，如果是個沒有影響力的小品牌放在最好的位置反而銷售會很差?？偟膩碚f還得根據(jù)自身品牌的定位再結(jié)合商場的人際關(guān)系，選什么位置通常都不是自己能決定的。現(xiàn)在的商場黑的無法想象，同樣的位置同等品牌的情況下自然要看誰的關(guān)系更好，當(dāng)然關(guān)系也不只是吃吃飯能建立的，好的商場從幾千到上萬送禮也是很常見的，而且這些還不是一次性的，逢年過節(jié)都要表示表示的，要不然就沒事給你調(diào)整調(diào)整位置，讓你賺的錢還不夠裝修費(fèi)，或者直接掃地出門。簽合同的時候最好能寫上多長時間之內(nèi)不調(diào)整位置以保證利益。不過前提這些必須得是最好的商場，而且能賺到錢。要是差的地方別說給好處了，請還不去呢!
再一點(diǎn)，通常會有人說我的的什么朋友什么親戚在商場做老總啊，直接找他應(yīng)該不用錢能給個好位置條件比較低吧，除非是很重要的親戚，否則這個想法是錯誤的，說不定你找領(lǐng)導(dǎo)比找下面的人條件還高呢，因?yàn)樯虉雒空幸粋€品牌和商場的利益都是直接相關(guān)的，萬一做的不好的話是說不過去，在沒有好處的情況下誰都不想被下面人說道。再說通過領(lǐng)導(dǎo)壓下來的通常下面人都比較反感，就是正常條件或者根本沒有位置，你就慢慢排隊(duì)吧。那時再去送禮都沒人敢要了，這就叫縣官不如現(xiàn)管!
三：動漫店進(jìn)場條件
這一塊也是關(guān)系到動漫店能否賺錢的問題，一般商場的費(fèi)用都包括：進(jìn)場費(fèi)（有的叫贊助費(fèi)或開業(yè)支持費(fèi)）、保證金、保底提成、提成扣率、水電管理費(fèi)、店慶費(fèi)，這些是主要費(fèi)用，其他還有如員工工衣費(fèi)、開業(yè)廣告費(fèi)、各種活動支持費(fèi)、文具用品費(fèi)、POP費(fèi)、條碼打印費(fèi)等等費(fèi)用。正規(guī)的商場還會要求增值稅發(fā)票結(jié)算，要求專柜結(jié)算的時候開具17%稅率的增值稅發(fā)票，這個需要具有一般納稅人資格的廠家才能開，談代理的時候一定要注意了。進(jìn)場費(fèi)這項(xiàng)真正好的商場是不收的，一般的商場3000-20000不等，這個得看商場的檔次。保證金在5000-30000之間，這個是可以退的。保底提成一般是由位置的好壞來決定的，是商場自己定的，如商場定這個位置是八萬保底的話，在扣率是25%的情況下，就是無論你有否完成八萬的銷售額都必須按八萬的扣率來扣，既是每月最少二萬元。提成扣率一般在17%-30%之間。管理費(fèi)一般是10-45元2/月，總之這些商場都算好了，讓你還是能賺到那么一點(diǎn)的。這兩年各個商場買多少送多少的活動是一浪接一浪的做，往往活動做過后就沒生意了。廠家也喜歡趁做活動大量甩貨，這樣銷售額提高了商場做也得利不少，例如石家莊東購來說吧，現(xiàn)在每次次大型活動基本都是4.5折回款，而且保底還是照樣扣。代理商拿貨一般都是3.8-4.5折左右，基本可以說是虧本賣了，但商場拿的還是一分不少，久而久之這樣的活動就越來越頻繁，商場也特別喜歡做活動。這樣的商場如果不是廠家直接做代理商是根本無法賺錢的甚至虧本。
