1、推薦時要有信心，向顧客推薦飾品店的飾品時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服務(wù)有信任感。這個時候就要求導(dǎo)購員要有專業(yè)的飾品搭配知識和熟練的搭配手法。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的飾品。就是說導(dǎo)購員應(yīng)該先了解顧客購買的心理，顧客如果是想給自己購買，那導(dǎo)購員就應(yīng)該先結(jié)合顧客自身的服飾和膚色進(jìn)行推薦，并說出推薦的理由。如果顧客是想為他人選購禮品，那么導(dǎo)購員應(yīng)該先詢問一下所送人的特點和喜好，做出推薦。
3、配合手勢向顧客推薦。這點很重要，手勢，既可以稱得上是肢體語言，肢體語言更能生動形象的將飾品的特色和美麗展示出來。故而顧客更容易接受。
4、配合商品的特征。新感覺品牌店每類飾品有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，所以針對不同的情況向顧客推薦飾品時，要著重強調(diào)飾品的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦飾品時，要想方設(shè)法把話題引到飾品上，同時注意觀察顧客對飾品的反映，新感覺飾品加盟店內(nèi)飾品種類繁多，品種齊全，完全輕輕松松就能和顧客找到話題，故而很容易適時地促成飾品店內(nèi)的銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類飾品的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行飾品的說明與推薦時，要比較各類飾品的不同，準(zhǔn)確地說出各類飾品的優(yōu)點。韓國風(fēng)味的飾品又實名特色，潮流飾品又是實名特色，而民族風(fēng)氣息的飾品，又好在那，搭配在哪。這些都是需要導(dǎo)購掌握并且和顧客介紹的。這樣的介紹也能促進(jìn)飾品店內(nèi)飾品的銷售。
（本文特別感謝新感覺公司商學(xué)院提供素材和店面照片）
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