足療連鎖店怎么經(jīng)營管理才能賺錢？

2017-06-17 09:29 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:597

    足療店效益的好壞，主要在于能否吸引住消費者，在消費中心中留下深刻的印象。如何吸引消費者，首先想到的當然就是裝修了，裝修提現(xiàn)了足療店的檔次和品味，是另一種角度的經(jīng)營定位。
    足療店經(jīng)營的怎樣才能賺到錢?首先要知道什么是經(jīng)營定位。究竟什么是經(jīng)營定位呢?簡單地說，你的足療會所客戶定位是什么樣的?你要賺得是什么樣客戶的錢?或者更簡單地說，你在為什么樣的人服務(wù)?他們有什么樣的消費需求和消費心理?為什么要研究這些，很多投資者都感覺納悶?因為投資決策是一項很縝密系統(tǒng)的工作。開足療會所也是一樣，而足療會所裝修只是其投資決策中的一環(huán)。
    有什么樣的客戶，就有什么樣的消費群體和目標客戶群，就有什么樣的市場定位。有什么樣的市場定位，就有什么樣的經(jīng)營定位，有什么樣的經(jīng)營定位就有什么樣的裝修定位，一味地追求高檔裝修或者追求奢華是不明智的，更是毫無投資眼光的。簡單地說，開足療店需要什么?足療會所的裝修定位取決于其經(jīng)營定位，而經(jīng)營定位取決于客戶定位，而客戶定位取決于市場需求。
    足療店經(jīng)營的怎樣才能賺到錢?舉個簡單的例子，比如春會館，其市場定位在人均消費88元以上的客戶，主要的服務(wù)項目為98元，108元，188元，足療套餐，以及258元保健套餐，人均消費88元以上是其客戶定位和市場定位，這樣的客戶有什么樣的消費需求和消費心理呢，相對而言，這個價位算比較高檔的了，能夠接受這個價位的客戶大多對價格不太敏感，而對服務(wù)、環(huán)境、人性化、私密性等要求比較高。而且大多這樣的客戶都是商務(wù)應(yīng)酬或朋友交際為多，他們一般不太樂意見到熟人(尤其是在小城市里，這種消費心理更甚)，因此比較注重私秘性，同時呢，他們大多屬于常做足療的客戶，對服務(wù)水準等都比較挑剔，基本消費需求以傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健為主，以改善為輔。他們對環(huán)境的舒適度，溫馨度，材料質(zhì)感，便捷性，甚至燈光的明暗等都有較高的要求和鑒賞水平，由于他們具備這樣的消費需求和消費心理，因此足療店的裝修風格，材料，色彩，規(guī)劃布局等都要適應(yīng)其消費人群特有的消費心理。
    如果您的目標客戶群為人均消費30~50元的客戶，那他們的消費心理和消費需求又是什么樣呢，這樣的客戶，大多以改善性或者理療性客戶為主，對環(huán)境要求不高，而對服務(wù)專業(yè)化程度高。一般的來說，一些附加消費，如海藻泥，藥物足浴等消費能力不高，私密性一般就可以?？梢钥紤]卡包，或大間，通間。定位這樣客戶的足療店裝修，其設(shè)計定位只要舒適，溫馨即可，不太注重什么格調(diào)，風格等設(shè)計。
    春會館一個項目的開啟，我們都對其做詳細的考察，開足療店需要什么?對目標人群、文化層次、修養(yǎng)品位以及我們對新事物的接受程度等等都會做出分析，提供具有針對性的方案，讓足療店裝修設(shè)計效果必須符合眾人欣賞品位，足療店顧客每天都換，各種文化層次都有，欣賞水平也不盡相同。那么要做到設(shè)計的人文背景令大部分顧客接受，就格外重要。一些足療店很不重視、甚至根本不懂這些內(nèi)容，出 3去轉(zhuǎn)一圈，回來委托一家公司槁設(shè)計，設(shè)計方案嚴重脫離市場，使竣工開業(yè)之曰便成為走向虧損迫產(chǎn)之時。
    足療店經(jīng)營的怎樣才能賺到錢?足療會所的裝修設(shè)計不是一個孤立的項目，而是圍繞你的整體經(jīng)營定位來服務(wù)的，而采取什么樣的經(jīng)營定位，則要取決于細致、縝密、廣泛的市場調(diào)研和市場分析。如果你想要很棒的適合你的足療會所的裝修設(shè)計，首先得計劃你的足療會所的經(jīng)營定位，更建議你做出你的商業(yè)計劃書!
    一份詳細的商業(yè)計劃書，要以市場調(diào)研，和所擁有的資源為依據(jù)，對行業(yè)及自身進行市場，文化，及功能定位分析，這樣才能制作出可行性的分析報告。加盟春會館，你的足療店必定生意興隆，紅紅火火。

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