探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情

2013-12-19 14:47 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:504

黛spa新派芳香技術(shù)療法

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京首芳科技發(fā)展有限公司

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　　探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情

　　“暴利行業(yè)”是絕大多數(shù)人士，無(wú)論是行業(yè)外的人士還是業(yè)內(nèi)資深人士的共識(shí)。但是連鎖美容品牌暴利背后，究竟有著什么樣的不為人知的內(nèi)部？還是有很多美容行業(yè)資深人士現(xiàn)身說法，對(duì)現(xiàn)有的連鎖美容院模式進(jìn)行針砭時(shí)弊的評(píng)論，一方面對(duì)現(xiàn)有的認(rèn)知進(jìn)行變革，同時(shí)也期望與促進(jìn)美容行業(yè)的發(fā)展。

探究美容院連鎖“暴利”內(nèi)情_1

　　美容連鎖企業(yè)如果沒有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就好比大戰(zhàn)沒有明晰的作戰(zhàn)目標(biāo)一樣。在戰(zhàn)場(chǎng)上瞎打一通，最后肯定是被敵人分而剿之。所以對(duì)于美容企業(yè)來(lái)說，要集中自己的核心優(yōu)勢(shì)，避免力量過于分散，導(dǎo)致在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)失去先機(jī)。

　　美容院客源始終是先頭部隊(duì)，有很多美容院只要顧客進(jìn)店，就能夠成交，轉(zhuǎn)化率能夠做到80%以上，但是進(jìn)店的顧客太少，哪怕一個(gè)顧客有很高的利潤(rùn)空間，但是總體基礎(chǔ)限制，導(dǎo)致最終總體盈利能力跟不上。

　　那么，美容院吸引客源的方式是什么？也是就是我們常說的美容院拓客方法。高端有格調(diào)的裝修風(fēng)格、專業(yè)嫻熟的手法技巧、科技含量高的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。這些筆者認(rèn)為都不是拓客的根本性問題。裝修、產(chǎn)品、人員都可以通過資金投入來(lái)解決，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可以很快的模仿過去。這能說這些因素只是治標(biāo)不治本的因素，絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

　　經(jīng)過十五年直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)表明，很多美容院產(chǎn)品項(xiàng)目體系是不健全的。找不到自己的核心項(xiàng)目和產(chǎn)品。往往是什么都都，什么都做。哪個(gè)概念熱門就引進(jìn)哪個(gè)項(xiàng)目。最后的結(jié)果是美容院產(chǎn)品和項(xiàng)目非常駁雜，用五花八門也不為過。哪怕是自己最得意的美容師，也很難說清美容院到底有哪些產(chǎn)品和項(xiàng)目，這樣還如何給顧客推銷呢？所以打造王牌核心項(xiàng)目，是美容院必須重視的事情，比如天黛國(guó)際就主推“液態(tài)無(wú)創(chuàng)整形”項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是天黛國(guó)際獨(dú)立自主研發(fā)的，擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，別人是不能模仿的，同時(shí)也在上海美博會(huì)，廣州美博會(huì)等亮相展出，市場(chǎng)知名度和口碑都非常好。受到廣大美容院加盟商和顧客的好評(píng)。

　　在過去，很多美容院都主打價(jià)格戰(zhàn)，以各種低價(jià)、促銷、打折企圖獲得顧客的青睞。但是天黛國(guó)際市場(chǎng)策劃專家認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是殺敵一千，自損八百的做法。女人都是感性的動(dòng)物，在情感消費(fèi)的今天，女人消費(fèi)看重的不僅僅是商品的價(jià)格，他們更看重的是服務(wù)和產(chǎn)品能不能滿足自己的需求，能不能讓她感受到舒適和放松。更多的是一種情感上的認(rèn)同和尊重。所以連鎖美容院一定要從顧客的角度思考問題，一切為顧客著想，一切本著顧客至上的原則?？v觀美容市場(chǎng)人力資源發(fā)展的趨勢(shì) http://www.tiandaispa.com/Html/news/Industry_information/201312/470.html

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