都市衣柜-服裝銷(xiāo)售如何在淡季提高業(yè)績(jī)

2015-07-20 11:29 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:260

都市衣柜

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：廣州市座右茗貿(mào)易有限公司

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俗話說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多服裝店一到淡季的時(shí)候，都自然而然的認(rèn)為淡季來(lái)臨，日子不好過(guò)了，其實(shí)不是服裝店的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，而是淡季的思想一直在作祟。海爾張瑞敏說(shuō)過(guò)一句話“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想?！彼枷胗^念的根本轉(zhuǎn)變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售，服裝行業(yè)更是如此，淡季上處理好得到的將比旺季的還多，但怎么去做，去做什么事，是是需要我們?nèi)ニ伎嫉膯?wèn)題。

淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就會(huì)收獲累累碩果。夏天來(lái)了，天氣已經(jīng)越來(lái)越熱，服裝銷(xiāo)售者的心情也有點(diǎn)開(kāi)始焦躁起來(lái)，因?yàn)閭髡f(shuō)中的淡季就要來(lái)了。有句話說(shuō)的好“外行人都是看熱鬧的，內(nèi)行人看的卻是門(mén)道。”其實(shí)每個(gè)人對(duì)淡季的看法也是不一樣的，對(duì)淡季的看法來(lái)說(shuō)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時(shí)候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅(jiān)持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個(gè)如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當(dāng)中有幾點(diǎn)感悟:

首先是心態(tài)的調(diào)整，要打有準(zhǔn)備的仗就要先做好心理上的準(zhǔn)備，改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)，要改變一到淡季就認(rèn)為產(chǎn)品無(wú)人要，從而對(duì)顧客采取無(wú)所謂的態(tài)度，這樣會(huì)形成惡性循環(huán)，要對(duì)淡季有信心。中國(guó)足球出線就是主教練米盧的一句話：“態(tài)度決定一切?！比绻淖儾涣耸虑槟蔷透淖儗?duì)事情的態(tài)度。

第二，提前合理安排庫(kù)存，處理庫(kù)存減輕包袱，調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有組織、有針對(duì)性、有新意的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)貨品的把控也是對(duì)旺季來(lái)臨的準(zhǔn)備。

第三,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析及調(diào)研，要全面了解自己的對(duì)手，孫子兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，淡季更有足夠的時(shí)間去理解自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，對(duì)手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子，

第四,在淡季是做市場(chǎng)的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。

其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門(mén)店也要根據(jù)自身情況真正的解決問(wèn)題，提高銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)，從而淡而不淡。以上幾點(diǎn)望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)靈感，一點(diǎn)幫助，吾足以!希望大家都不要在淡季的時(shí)候放松，破罐子破摔，對(duì)淡季也要重視起來(lái)，希望各位服裝銷(xiāo)售商家在淡季也能有好盈利，做好淡季，為旺季打下基礎(chǔ)。

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