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如今，茶葉市場(chǎng)日益火爆，經(jīng)營(yíng)形式也日漸多樣化，創(chuàng)新化。其中，茶葉品牌加盟是當(dāng)今茶葉經(jīng)營(yíng)的最前沿，也是中國(guó)茶業(yè)發(fā)展的必然方向。但是，在這個(gè)熱流涌動(dòng)的茶葉加盟市場(chǎng)上，我們的加盟者往往不具備足夠?qū)I(yè)的項(xiàng)目分析水平，去辨析一些茶葉加盟項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)而盲目的選擇了一些不良項(xiàng)目，導(dǎo)致虧損。今天，和大家討論如何去辨析哪些項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是真優(yōu)勢(shì)，哪些是偽優(yōu)勢(shì)。

首先、品牌優(yōu)勢(shì)。這個(gè)是最直接，也是每一個(gè)茶葉品牌運(yùn)營(yíng)總部（其他行業(yè)也是如此）都會(huì)強(qiáng)調(diào)的。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)項(xiàng)目都說(shuō)自己有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上卻是良莠不齊。現(xiàn)在的茶葉加盟項(xiàng)目在敘述自己品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候無(wú)外乎強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)：1、多年品牌加盟經(jīng)驗(yàn)。2、有標(biāo)準(zhǔn)化的VI、CI。而實(shí)際上，品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的外在表現(xiàn)狀態(tài)，其根本是企業(yè)和產(chǎn)品內(nèi)涵的深度。不能立足于這兩點(diǎn)的項(xiàng)目品牌就都是偽品牌，也談不上任何優(yōu)勢(shì)。品牌首先要有企業(yè)支持。作為一個(gè)茶葉加盟項(xiàng)目，比如福建茗山生態(tài)茶業(yè)，之所以說(shuō)它是一個(gè)完整的企業(yè)，在于它集中了生產(chǎn)（自有基地）、加工（自有生產(chǎn)線）、市場(chǎng)運(yùn)作及物流系統(tǒng)于一體，這也是目前一個(gè)完整企業(yè)所必備的條件。如果只有品牌的外在而缺乏內(nèi)涵，品牌優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起。現(xiàn)在的許多茶葉項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)大多用華麗的連鎖店設(shè)計(jì)方案和華麗的茶葉包裝方案來(lái)吸引和說(shuō)服加盟者，許多專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)的加盟者就被這些華麗的外表所吸引了。其實(shí)這些設(shè)計(jì)方案、包裝方案整套做下來(lái)只需要幾千塊錢(qián)。這根本不能體現(xiàn)這個(gè)茶葉品牌的實(shí)力。所以，凡是以這些虛頭巴腦的外表來(lái)當(dāng)成品牌優(yōu)勢(shì)的，都是偽優(yōu)勢(shì)。

第二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。中國(guó)幾千年下來(lái)，形成了許多知名的茶葉品種。所以，同樣的，幾乎每一個(gè)茶葉品牌加盟公司都會(huì)向您描述他們的工藝如何如何好，茶葉如何如何昂貴。以為這就是他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的。因?yàn)?，從中?guó)的情況來(lái)看，中國(guó)固然有許許多多的名優(yōu)茶葉品種，但是其實(shí)沒(méi)有一種茶葉能始終保證高品質(zhì)。同樣是鐵觀音，在市場(chǎng)也是良莠不齊，絕大多數(shù)終端消費(fèi)者根本不敢相信同樣的一斤茶葉能賣(mài)到上千塊錢(qián)。而同時(shí)也有十幾塊錢(qián)一斤的鐵觀音茶葉。所以，這么大的品質(zhì)鑒別難度，就極大的阻礙了終端消費(fèi)者對(duì)各個(gè)名茶品種茶葉的鑒別甄選，也極大的影響了消費(fèi)者信心的建立。消費(fèi)者買(mǎi)不到放心的茶葉，就不會(huì)產(chǎn)生高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。所以，中國(guó)固然存在著許多極品的好茶葉，但對(duì)于消費(fèi)者而言，鑒別太困難。這樣的深加工產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，到了終端消費(fèi)者面前，就成了迷魂陣，消費(fèi)者已經(jīng)不敢輕信了。所以這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是偽優(yōu)勢(shì)。

第三、企業(yè)文化。一個(gè)把企業(yè)文化當(dāng)成優(yōu)勢(shì)的加盟項(xiàng)目，是不可信的。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的文化包含的內(nèi)容十分寬泛，包括企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)使命、人才理念等一系列的內(nèi)容，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中戰(zhàn)略層面的內(nèi)容。且不說(shuō)現(xiàn)在許多企業(yè)文化都是偽文化，是停留在文件和宣傳欄的文字筆墨功夫，就算企業(yè)在奉行企業(yè)文化也和加盟店的銷售沒(méi)有太大的關(guān)系，因?yàn)檫@實(shí)在是差太遠(yuǎn)了。完全不能當(dāng)成一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)來(lái)表現(xiàn)。

第四、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)。每個(gè)茶葉加盟店的項(xiàng)目也都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營(yíng)管理很專業(yè)，很成熟，在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。但這些都是模糊不清的。作為加盟者，能遇上本分經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、運(yùn)作規(guī)范的公司就足夠了，但這些都是原本就應(yīng)該的。所以這一點(diǎn)也不能作為是項(xiàng)目加盟的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟悴缓谜f(shuō)，別的加盟項(xiàng)目就運(yùn)作很不規(guī)范，很不專業(yè)。起碼在你面前，他們都是很“專業(yè)”的。

第五、項(xiàng)目后續(xù)支持優(yōu)勢(shì)。往往在吸引加盟者的時(shí)候，總部都會(huì)許諾一些加盟后的支持政策，讓加盟者放心。而實(shí)際運(yùn)作中，幾乎每個(gè)茶葉品牌加盟總部都會(huì)或多或少的做到這些大同小異的承諾。相比而言，某一家的支持也就算不上什么優(yōu)勢(shì)了，只能說(shuō)這都是總部的“份內(nèi)事”。所以，清楚的表明加盟以后的支持是必須的，但太過(guò)強(qiáng)調(diào)后續(xù)支持優(yōu)勢(shì)，則是偽優(yōu)勢(shì)。

總之，真正的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)往往是獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，別人不可模仿的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)優(yōu)勢(shì)如果別的項(xiàng)目也可以輕易模仿，那很快這個(gè)優(yōu)勢(shì)就不能稱之為優(yōu)勢(shì)了。一般有三到五個(gè)核心的、無(wú)法模仿的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，才是獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家的生意，獨(dú)家的財(cái)源，獨(dú)家的致富好項(xiàng)目。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】